地產研發中心別墅全面思考（理念、視野、體系、營銷）(55頁).ppt
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地產研發中心別墅全面思考（理念、視野、體系、營銷）(55頁).ppt
1、二級市場策劃品控中心視界決定世界-別墅life3品牌：VERTU是諾基亞所成立的全球第一家奢侈手機公司，以經營高檔品牌的方式，制造了一種人人想要，但是很少有人買得起的市場形象。設計師：世界著名的手機設計師Frank Nuovo消費群體：為一部分豪華之士設計的一系列VERTU手機，平均每款售價高達十幾萬元人民幣 意義：VERTU，起源于拉丁文的單詞，原意“高品質、獨一無二”。 系列：七個系列,分別為:Constellation(星座版)、Ascent TI(鈦金屬賽道)、Ascent（賽道）、Signature(簽名版)、Signature Diamonds(晶鉆系列)、珍藏型號（內分6個傳奇跑
2、道圖案和法拉利1947限量版）、特別版（草莓和奶油色系列）VERTU王者風范4憑什么讓客戶花20萬去買一個手機？！5VERTU對工藝完美執著硬件6VERTU客戶服務案例軟件VERTU對滿意極致追求7款款不同款款不同款款不同24小時私人服務款款不同新鮮感款款不同頂級身份象征款款不同無可取代款款不同頂級品質VERTU線上形象： 十年歷程，成就VERTU 的傳奇； 世界公認的手機業界翹楚； 世上僅此一件，每款都與眾不同； 最華貴、無可替代的形象；營銷VERTU對高調理所當然8直指目標客戶： 追求自我實現的生活； 追求身份地位，追求時尚； 身價上億富豪；VERTU對客戶所向披靡少數人擁有的藝術品！讓身
3、份脫穎而出！ 9引子奢侈品奢侈代表了一種生活的方式，是一種包含了情趣和精神的文化奢侈品“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍貴等特點的商品”“使一個產品稀缺難求，你可以賣出天價”奢侈品是“無形價值/有形價值關系比值最高的產品”極致奢華的邁巴赫超豪華Landaulet以其高達135萬美元（約合人民幣963萬元）的售價成為備受矚目的焦點。他的創新在于去掉了車頂的后半部分而以電子液壓折疊頂篷來替代，后排乘客可獲得超級明星般的感受關鍵詞：獨特、稀缺、珍貴奢侈品又稱為“非生活必需品”10詮釋頂級豪宅占據大眾認可的稀缺資源權貴豪富的階層標識附加值遠高于實際成本功能上全面超越一般居住需求高價是最具炫耀性的符號11總結城市頂級豪宅的共同價值體系深圳豪宅市場天麓紅樹西岸香蜜湖1號十七英里波托菲諾上海豪宅市場萬科紅郡湯臣壹品世貿濱江海外豪宅市場香港凱旋門香港天璽新加坡吉寶灣香港貝沙灣佘山3號二
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