地產公司全盤開發戰略下的各類活動營銷總結(54頁).ppt
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地產公司全盤開發戰略下的各類活動營銷總結(54頁).ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009全盤開發戰略下的各類活動營銷總結東莞中原 劉樹新Dongguan.09.2011匯報說明 活動營銷是指開發商為目標客戶提供能夠滿足目標客戶某種需求的利益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引目標客戶。從而引起市場上的關注； 然而，房地產開發過程中，活動營銷成千上萬，活動營銷亦是一項系統的工程，面對不同的市場、不同的樓盤、不同的消費群體，如何運用活動營銷才能支撐銷售力，本報告將化繁為簡，將不同的活動分類，并結合案例進行說明，以資共勉。活動分類u 誠信與質量的活動促
2、銷；u 名人與明星的活動促銷；u 配套與服務的活動促銷；u 概念與理念的活動促銷；u 獎項與稱號的活動促銷；u 比賽活動的促銷；u 節假日的活動促銷；u 文化與表演活動促銷；u 展覽與展銷活動促銷；u 公益的活動促銷；u 折扣與贈送的活動促銷；u 另類方式的活動促銷誠信與質量的活動促銷誠信與質量的活動就是要目標客戶參與到對樓盤工程質量和生活質素的監督評價當中，目的就是要目標客戶群體對開發商品牌、樓盤的質量充滿信心，從而提高樓盤的知名度；關鍵點：樓盤本身工程質量過硬關鍵點：樓盤本身工程質量過硬案例掃描：1.北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”；2.北京華遠海潤國際公寓質量擔保；3.廣州新燕花園提出“十年宣
3、言”；4.廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾；5.深圳鴻景灣業主驗樓把關；案例1：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”n 背景：市場充斥著同質產品，消費者殊不知什么樣的房子才是好房子；n 目的：通過“擺擂臺”方式與競爭對手比拼，讓客戶對項目進行檢測；n 時間：2002年4月26日；n 形式：向北京所有樓盤發出比拼品質的邀請，比賽內容包括規劃設計與環境設計、環保隔熱設計、配套設計和售后服務等；放馬過來！案例2：北京華遠海潤國際公寓質量擔保n 背景：購房者在后期使用房屋時，倘若出現房屋質量問題，開發商未履行保修義務，給購房者造成直接經濟損失；n 目的：保證購房者售后服務，免除后顧之憂；n 形式：引入保證人作為第三方對建設工程中一系列合同的履行進行監督并承擔相應責任；購房人在與開發商簽訂商品房買賣合同后，可以得到由長安保證擔保公司（保證人）出具的房屋質量保修保證承諾書，保證購房人的合法權益；案例3：廣州
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