高爾夫5期果嶺半島項目高端住宅及商業地產返鄉客營銷思路方案（7頁）.doc
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高爾夫5期果嶺半島項目高端住宅及商業地產返鄉客營銷思路方案（7頁）.doc
1、高爾夫項目高爾夫項目月度營銷計劃與費用預算月度營銷計劃與費用預算20 xx 年 12 月項目名稱：高爾夫項目名稱：高爾夫項目編號：項目編號：項目團隊：項目團隊：駐場時間：駐場時間：20 xx20 xx 年年 1212 月月一月推廣策略：一月推廣策略：派單方向1、專業市場上門巡展（江漢經濟開發區服裝廠、油墨紙張市場、圖書大世界、華南眼睛、華南海鮮、華南果批、漢西建材市場等）分析：均在本項目輻射區內，老板年終均有大量回款，如有購買意向正式出手時間）2、本項目輻射區內高端老社區派單、巡展（陽光花園 1-5 期、金色雅園 1-4 期等）分析：社區內部分業主為企事業單位員工，年終單位分紅提成等，均是最富
2、足時期，如有購買計劃為出手時間）3、高端賣場地下停車庫插單分析：年終購買最旺期，省內官員、富二代、富商等購買群體增多大客戶方向1、聯誼商會舉辦活動，增進溝通促進老帶新，充分利用會所資源，組織會議、游泳或麻將活動。2、漢口區域高校領導拓展，同濟醫科大、工業學院、湖大知行、江大漢口分校等3、漢口軍隊高管拓展，雷院、軍事經濟學院、軍事通信學院、二炮等4、醫院拓展，漢口各大醫院拓展，協和、同濟、新華、二醫院等返鄉客方向這部分人群考慮一線城市房價過高、武漢尚未出臺有關新政的地方性細則，趁此時機返鄉置業。這些人包括礦產老板、餐飲老板、金融界人士等高端人群，他們往往選擇高端型物業，50%以上以投資為主1、C
3、ALL 外地世聯的武漢客戶資源2、針對返鄉客拿出部分尾盤房源做一口價活動3、聯合各大網絡參與返鄉置業團購活動（搜房、新浪樂居等）4、報廣打一版針對返鄉客的軟性廣告，炒作性軟文，內容相關返鄉的投資策略等5、針對返鄉客舉行返鄉犒賞會活動配合一口價房源價格策略6、現場增加投資相關技巧的物料（臨湖、地鐵邊的房子增值最給力）紅郡共享資源整合項：1、兩盤聯合各大網絡參與返鄉置業團購活動（搜房、新浪樂居）2、報廣打一版針對返鄉客的軟性廣告，炒作性軟文，內容相關返鄉的投資策略等，對兩個項目做宣傳3、聯合拓展商會等大企業，共享商會大客戶資源4、兩個項目聯合起來，做一個購房節活動（物業形態涵蓋別墅、高端住宅、商業地產、城市綜合體等，為返鄉購房者提供豐富的置業選擇，在返鄉購房節上可以團購，享受更多優惠，集中看房選房，一站式的便捷，購房節與年貨雙節同展，既可選房，又可以購買年貨，買房還可送年貨抵金券）1 1 月份
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