長興?園湖曲住宅樓盤年底“返鄉置業”營銷建議方案（4頁）.doc
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長興?園湖曲住宅樓盤年底“返鄉置業”營銷建議方案（4頁）.doc
1、長興長興園湖曲年底園湖曲年底“返鄉置業返鄉置業”營銷建議營銷建議一、一、背景背景轉眼間春節將至，在外奔波的游子即將踏上返鄉的旅程，對于他們而言異鄉的繁華遠遠比不上家鄉的溫馨眷顧。這里，才是他們的根，才是他們魂牽夢縈的故鄉。因而不少游子會趁回家探親的機會選擇返鄉置業，我們應該抓住此次機會打好年底最后的營銷戰。二、二、營銷策略營銷策略針對返鄉置業的客群，在不花費額外營銷費用的基礎上，以報銷返鄉單程路費及上門即以報銷返鄉單程路費及上門即有禮為噱頭有禮為噱頭，吸引客戶上門吸引客戶上門，同時對銷售現場優惠政策進行包裝同時對銷售現場優惠政策進行包裝，通過微博、企業網站及論壇釋放優惠政策信息，吸引客戶關注，
2、挖掘潛在客戶。吸引客戶關注，挖掘潛在客戶。三、三、營銷主題建議：營銷主題建議：“恭迎回家恭迎回家游子春節置業游子春節置業”四、四、執行時間執行時間20122012 年年 1 1 月月 1 1 日日20122012 年年 2 2 月月 6 6 日（元宵節）日（元宵節）五、五、執行細節執行細節以以“購房好心情，年關大禮送不停購房好心情，年關大禮送不停”為噱頭，將現場的優惠方式進行重新包裝再推為噱頭，將現場的優惠方式進行重新包裝再推出，提升客戶認知及促進現場銷售。出，提升客戶認知及促進現場銷售。1.1.年關祝福禮年關祝福禮返鄉置業客戶到訪可憑借項目短信或海報照片領取年關祝福禮，禮品建議為暖手寶或水杯
3、，讓到訪客戶感受到溫馨，從感性認識上提升對項目的認可；2.2.年關心動禮年關心動禮以報銷返鄉單程路費及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門。凡在活動期間在長興園湖曲購房的返鄉置業客戶，可報銷返鄉機票/火車票/汽車票其中一種單程的費用。在執行中，報銷產生的費用可從客戶的總房款中扣除。3.3.年關安家禮年關安家禮凡返鄉置業的客戶活動期間在長興園湖曲認購指定房源即可享受9595 折優惠折優惠，根據客戶意向度還可以享受額外 3 個點的優惠。若該客戶選擇的房源具備申請特價房的條件還可享受特價房優惠申請。4.4.年關幸福禮年關幸福禮凡返鄉置業客戶在活動期間成功認購，我們將贈送蘇泊爾電飯鍋一套及小瓶裝食用油一瓶，作為我們的新春幸福賀禮送給客戶，再次提升客戶對項目及開發商品牌的認知，以此讓該客戶帶動身邊親戚朋友的置業關注，促進老帶新的成交。5.5.年關驚喜禮年關驚喜禮在活動期間若前期返鄉置業成交客戶帶一組新客戶
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