2015光彩城住宅項目返鄉答謝季系列活動方案.doc
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2015光彩城住宅項目返鄉答謝季系列活動方案.doc
1、光彩返鄉感恩季系列活動方案一、活動目的1、通過針對返鄉客戶的拓展，促進新客戶的上的上門量，從而促進認籌；2、通過每周舉辦暖場活動，答謝新老客戶，讓銷售有更多的機會與客戶溝通，從而促進認籌；二、基本情況1、活動時間：2015 年 1 月 17 日3 月 15 日（返鄉客戶高峰期） ；2、活動地點：光彩城銷售中心；3、活動客戶群：返鄉置業客戶、意向客戶及認籌客戶；4、活動主題：光彩返鄉感恩季三、活動內容1、暖場活動目前項目已經進入認籌期，為了能讓置業顧問更好地有邀約客戶的借口與客戶到訪的興趣，建議售樓部每周設置暖場活動，活動主題冠以返鄉感恩答謝主題，活動內容可以為親子等寓教于樂的互動內容；現場成功
2、認籌客戶， 可以砸金蛋； 金蛋內有不同額度的禮品與購房抵用券；活動方向1）針對親子：如親子游戲、兩人三足、T 恤 DIY、蛋糕 DIY 等大人與孩子一起玩的活動；2）針對夫妻：如巧克力 DIY、一元競拍、美食品鑒、紅酒品鑒、麻將大賽等此類活動；3）針對老人與孩子的活動：茶藝活動、養生知識講堂等；2、憑票到訪送禮品為了拓展返鄉置業客戶，促進新客戶到訪；建議在銷售中心內舉辦憑票送禮品活動，返鄉客戶憑汽車票/火車票/飛機票在周末活動期間到訪，可以領取10 斤裝大米、或 5L 食用油；3、汽車站、火車站外展活動為了讓返鄉置業客戶第一時間了解光彩城的投資價值，建議在汽車站、火車站出口處設置外展點，客戶登
3、記送予客戶礦泉水、面包、以及火腿腸，并且附帶項目 DM 單頁等物料；4、認籌報銷車票返鄉置業客戶成功認籌后，客戶的返鄉汽車/火車票給予報銷，并且給予一定購房優惠，具體優惠額度需光彩置業確定；三、推廣配合1、線上推廣因目前時間節點，建議戶外廣告更換成返鄉置業廣告內容，推廣方向以“在外辛苦打拼一年，不如回家輕松回家買鋪一間”的主題方向，并在副標題告知客戶憑票參與銷售中心周末暖場活動可以領取 10 斤裝大米或 5L 食用油；讓全城客戶知道光彩城每周都有活動，促進上門；2、短信推廣建議每周針對城區內進行短信發送，告知客戶光彩城周末所舉辦的精彩活動內容，并告知客戶憑短信到訪可領取精美小禮品一份，如馬克杯/指甲套裝/透明水杯等，到場客戶只允許領取一份，促進新客戶的到訪，從而更高的促進認籌及開盤銷售；2015 年 1 月 14 日
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