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房地產(chǎn)公司競爭優(yōu)勢培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：272686 資源大小：65.50KB 全文頁數(shù)：47頁
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房地產(chǎn)公司競爭優(yōu)勢培訓(xùn)課件.ppt

1、競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢匯報提綱匯報提綱競爭優(yōu)勢對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解房地產(chǎn)中介行業(yè)的競爭環(huán)境追求持續(xù)競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢一、對競爭優(yōu)勢的理解在特定的行業(yè)中，企業(yè)獲得最大贏利或贏利機會的可能性。企業(yè)贏利能力或機會高于同行業(yè)則形成競爭優(yōu)勢。企業(yè)的終極目標(biāo)是利潤最大化多元化或跨行業(yè)，則要求在各行業(yè)內(nèi)的企業(yè)贏利能力。二、競爭優(yōu)勢強調(diào)可持續(xù)性，不會被輕易取代，不會輕易被對手超越三、企業(yè)通過競爭優(yōu)勢得到的盈利能力，應(yīng)高于為取得優(yōu)勢所付出的成本對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)關(guān)于渠道房地產(chǎn)銷售服務(wù)渠道的根本是服務(wù)商業(yè)模式一、房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)

2、一、房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè) （一）（一）房地產(chǎn)中介行業(yè)首先是信息服務(wù)行業(yè)房地產(chǎn)中介行業(yè)首先是信息服務(wù)行業(yè) 基礎(chǔ)信息不對稱是房地產(chǎn)中介產(chǎn)生發(fā)展的基礎(chǔ) 信息服務(wù)是中介行業(yè)各種服務(wù)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)（二）信息是資源（二）信息是資源信息資源是客戶資源賴以生存的基礎(chǔ)性資源信息本身是有價值的（三）房地產(chǎn)中介企業(yè)的基本能力是信息操作和（三）房地產(chǎn)中介企業(yè)的基本能力是信息操作和服務(wù)的能力，最基本的競爭是信息操作水平的競服務(wù)的能力，最基本的競爭是信息操作水平的競爭爭信息的數(shù)量和規(guī)模信息處理的速度信息服務(wù)的成本獲取、控制甚至壟斷信息資源的能力信息資源的變現(xiàn)能力目前，房地產(chǎn)中介企業(yè)的很多活動是聚焦于信息資

3、源的獲取、控制、變現(xiàn)的；（四）企業(yè)操作水平?jīng)Q定信息資源流向（四）企業(yè)操作水平?jīng)Q定信息資源流向操作水平不同的企業(yè)之間，對資源的認識和判斷不一樣。在爭奪資源的過程中，起決定作用是操作水平，操作水平高則資源的價值高，操作水平低則資源的價值就低。同時，資源的爭奪也是有成本的。在信息公開化程度較高的環(huán)境下，誰的操作能力強資源就是誰的。資源向操作卓越的企業(yè)集中二、關(guān)于渠道二、關(guān)于渠道（一）渠道的定義：（一）渠道的定義：渠道是產(chǎn)品或服務(wù)到達客戶的途徑和方式，是硬件和軟件的結(jié)合。（二）渠道價值（二）渠道價值渠道價值從以下幾個方面來評價：渠道價值從以下幾個方面來評價：渠道和客戶的距離：渠道一定要延伸到離客戶最近的地方，不單是物理距離，更主要是心理和服務(wù)距離，渠道的服務(wù)能力要離客戶最近。維持渠道的成本：成本越低，價值越高。專業(yè)性渠道比綜合性渠道價值高專業(yè)性渠道比綜合性渠道價值高渠道價值從以下幾個

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