2018順德華僑城洋房別墅營銷推廣方案（95頁）.pdf
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2018順德華僑城洋房別墅營銷推廣方案（95頁）.pdf
1、順 德 華 僑 城 2 0 1 8 年 天 鵝 湖 年 度 提 報 回顧2017 8月 10月 9月 8月份疊拼面世，以實用率為主要價值點輸出 9月雙拼推出，主打“湖山”自然景觀資源 10月聯排世， 以2.0升級概念為主打，城央稀缺,自然景觀， 2017 2017 營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放 11月 12月 11月四期洋房推出，主打“湖山”自然景觀及精裝稀缺墅質洋房。 2017 2017 營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放 12月四期洋房加推，市場火爆，首次開盤勁
2、銷順勢加推 四期洋房加推，結合項目活動吸引市場關注 1、每個產品形象調性和項目相符合，出街畫面豪宅標桿形象 2、微信海報上以“書”的文化ICON形象貫穿，形成項目獨特的識別記憶 肯定點： 待改進： 廣告推廣系統性有待提高。 展望2018 2017年，天鵝湖逆勢前行 限購區域，成交金額NO.1 2015年11月，天鵝湖洋房首推，“日光”戰績 2016年11月，三期，銷冠全城 2017年11月，四期洋房，開盤2小時勁銷7成 成交金額突破25億 別墅勁銷13億，洋房10億 2018年，如何 一鼓作氣，再續傳奇 先明確目標 28+億 天鵝湖項目收官之年 四年來，最集中推貨的一年 再看，營銷環境: 一、
3、多品牌入駐，市場分流，競爭加劇 中洲、電建、金輝新品牌入市，敏捷、悅公館等項目剛需產品供貨充足，且逢沙 片區集中。 二、地王頻出，置業要求提高 新地王單價已經接近2萬，樓市大幅度上漲，上漲潛力爆表。但地王來得太頻繁， 市場價值釋放太快，置業要求會提高。 三、限購及銀行政策不斷收緊，客戶置業謹慎 政府發布“房子是用來住的，不是用來炒的”，未來銀行及政府政策收緊可能性 較大。 營銷任務增加， 營銷環境卻愈發困難 2018，廣告上如何應對，為營銷助力？ 廣告形象 拔高品牌及項目形象，實現營銷溢價 在營銷環境加劇、競爭激烈的背景下，2018年的營銷目標上升 單純依靠項目的物理價值，要支撐作為價格標桿的天鵝湖，略顯不足 從整個順德華僑城的角度思考，拔高項目形象，實現營銷溢價 渠道拓展 深耕大良，外區拓展，精準營銷 歷史洋房成交客戶來源：大良55%、容桂12%、順德其它鎮15%、廣州7%、深圳4% 1
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