2018昆明國控山海度假別墅群山海薈推廣方案（158頁）.pdf
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2018昆明國控山海度假別墅群山海薈推廣方案（158頁）.pdf
1、城投城投山海薈山海薈2 0 1 8 年年 推推 廣廣 方方 案案1. 項目是什么？2. 項目有什么？3. 客戶是誰？4. 洞察？5. 客戶在哪里？5大核心問題大核心問題1. 項目是什么？項目是什么？從“2500萬能干什么”說起2500萬買一棟房子地上3層地下1層花園大，環境好毛坯交付如果2500萬買到的僅僅是房子同價位客戶能再市場上買到比本案更大更舒適的如果不買房子客戶可買5輛不同色的法拉利一天一輛換著開我們是滇池、西山、三個半島、一帶一路核心城市資源、 資源、還是資源霸占本案客戶必定來自全國乃至全世界如果定位成昆明項目完全限制了格局如果定位成昆明項目完全限制了格局客戶層面購買心理客戶層面購買
2、心理2500萬購買的資源物業對生活來說可有可無，可買可不買本案屬性：富豪玩具本案屬性：富豪玩具本案客群特點：沒有貴不貴一說，只有買不買的區分本案客群特點：沒有貴不貴一說，只有買不買的區分對這樣的客群，廣告的責任是讓他們覺得：這個玩具非買不可對這樣的客群，廣告的責任是讓他們覺得：這個玩具非買不可本案客戶具備很強的隨意性和不確定性只是一味的自吹自擂，單向灌輸無法創造購買理由如果廣告認為這只是個昆明的項目，你錯了如果認為客戶2500萬買的只是房子，你錯了如果認為客戶重金買的只是山海，修修圖用實拍，更是錯上加錯本案并不是做做廣告，完成廣告分內事就能解決的本案并不是做做廣告，完成廣告分內事就能解決的2.
3、 項目有什么？項目有什么？西山？滇池？會展中心？日本東京灣日本東京灣香港淺水灣香港淺水灣馬來西亞馬來西亞Burau灣灣新西蘭新西蘭霍克灣霍克灣澳大利亞悉尼雙水灣澳大利亞悉尼雙水灣波斯灣波斯灣紐約長島紐約長島比弗利山莊比弗利山莊比利弗山莊紐約長島波斯灣新西蘭霍克灣澳大利亞雙水灣東京灣淺水灣馬來西亞burau灣世界公民的共同向往山海薈的全球視野項目特征：不在昆明，在全球項目特征：不在昆明，在全球“使一個產品稀缺難求，你可以賣出天價使一個產品稀缺難求，你可以賣出天價”GUCCI山海薈為什么稀缺？山海薈為什么稀缺？絕版海岸線、觀山、看海、會展中心、緊鄰濕地公園在昆明市場天生就沒有對手的規劃和產品就這些嗎？就這些嗎？中國人民大會堂中國人民大會堂中國人民大會堂中國人民大會堂中國省會城市湖泊中，滇池僅次于西湖！但西湖早已停止開發，過去開發的現在售賣單位是“億”！還比啥？滇池作為國賓級地理標識滇池作為國賓
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