2018融創(chuàng)中國海南院子度假別墅推廣策略方案（173頁）.pdf
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2018融創(chuàng)中國海南院子度假別墅推廣策略方案（173頁）.pdf
1、2018年融創(chuàng)萬寧2018年融創(chuàng)萬寧興隆項目推廣策略案興隆項目推廣策略案直接任務(wù)直接任務(wù)溢價溢價+ +快銷快銷打造區(qū)域打造區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品內(nèi)的產(chǎn)品標桿標桿&頂級頂級項目項目解決方案解決方案價值表達價值表達如何如何在區(qū)位市場上，進行差異性的價值表達在區(qū)位市場上，進行差異性的價值表達優(yōu)于優(yōu)于區(qū)位區(qū)位的的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)，高端精品高端精品的的生活服務(wù)體系生活服務(wù)體系品牌品牌融創(chuàng)興隆融創(chuàng)興隆布局海南的資源共享臻生活體系服務(wù)共享項目情況項目情況度假城市度假城市位于海南東南部沿海，東瀕南海、西毗瓊中，南鄰陵水，接壤瓊南，度假優(yōu)選的長壽之鄉(xiāng)區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢項目位于萬寧城區(qū)與興隆之間，緊鄰高鐵站，區(qū)位發(fā)展有優(yōu)勢交
2、通便利交通便利四面馬路環(huán)繞，東西南北走向，交通便利居住配套居住配套居住配套：奧特萊斯購物中心、醫(yī)院；居住設(shè)計:高度連通性、層次性、多樣性園林生態(tài)園林生態(tài)景觀：北側(cè)臨自然林地園林：中央主軸景觀帶、七重園林造景方法、公 用溫泉泡池均好型均好型 度假度假生活產(chǎn)品生活產(chǎn)品價值體系價值體系融創(chuàng)萬寧興隆項目周邊競品周邊競品項目項目&競品競品項目價格市場均價，但競品多為小面積產(chǎn)品，庫存少，在區(qū)域內(nèi)不形成競爭石梅山莊石梅半島綠中海市場需要市場需要海南地產(chǎn)市場整體趨勢火熱，萬寧當前整體庫存量少，興隆更甚區(qū)域內(nèi)缺乏健康、家庭度假主題地產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)，養(yǎng)老養(yǎng)生配套缺乏。深化健康養(yǎng)生，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化健康養(yǎng)生，提供優(yōu)質(zhì)
3、產(chǎn)品如何如何立于區(qū)位之上立于區(qū)位之上？ 從優(yōu)到更優(yōu)，從需要到需求從優(yōu)到更優(yōu)，從需要到需求用戶用戶中中高端家庭式度假養(yǎng)生高端家庭式度假養(yǎng)生客戶客戶，有一定，有一定的美學生活意識的美學生活意識客戶定位客戶定位 客戶年齡：40-60歲家庭結(jié)構(gòu)：老年夫妻為主，居住時間長 中年夫妻為輔，居住時間短居住變化：不同時間可能有有不同的居住 人群，如父母、親友用戶需要用戶需要建立建立項目與用戶的價值連接項目與用戶的價值連接需求對味需求對味院康養(yǎng)康養(yǎng)度假度假全齡全齡家庭家庭項目價值項目價值新中式新中式非傳統(tǒng)非傳統(tǒng)度假度假服務(wù)服務(wù)項目價值亮點項目價值亮點如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)區(qū)區(qū)位位之之上上的的價價值值差差異異？ 保保持持自自我我特特色色，構(gòu)構(gòu)建建故故事事院院古時，文人氏族的院子是院子從從私私屬屬小小庭庭院院到到公公共共大大空空間間，院院子子什什么么時時候候都都在在只只是是院院子子存存在在的的形形式式變變了了過去，多
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