1、克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目定位研究思路咨詢標準化探討之一項目定位架構關注問題解決問題的原則定位/策略思路項目機會點解讀地塊市場屬性地塊產品屬性項目解析項目定位客戶定位產品定位市場研究支撐關注問題周邊環境 項目適合性目標客戶 產品創新性宏觀市場分析中觀市場分析微觀市場分析政策影響 項目可塑性發現矛盾點市場走勢 項目發展性區域供求 項目競爭性解決問題的原則項目市場客戶產品資金客戶策略產品策略開發策略盈利發現平衡點開發商定位/策略思路客戶項目機會點產品克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目機會點解析思路解讀發現機會點 地塊市場屬性 地塊產品屬性地塊市場屬性現實未來未來市政配套未來產業規劃未來
2、居民變化未來市場供應地塊的地理特征地塊的房地產環境地塊的居民環境地塊競爭項目政策限制性解析框架客戶產品地塊市場屬性地塊的地理特征 地塊四至 地塊人文自然景觀 地塊所處區域/板塊地塊的房地產環境 地塊公建配套 地塊商業環境 地塊住宅環境 地塊其他環境基礎點B-1：現實客戶導入基礎現實解析地塊市場屬性地塊的房地產環境 地塊公建配套 地塊商業環境 地塊住宅環境 地塊其他環境地塊的居民環境 區域客戶分類特征 區域客戶分類分布狀況 典型項目的客戶構成基礎點B-2：現實項目客源基礎現實解析地塊市場屬性現實客戶導入基礎地塊競爭關系 典型競爭個案分析機會點P-1：現實項目客源機會現實解析地塊市場屬性地塊的房地
3、產環境 地塊公建配套 地塊商業環境 地塊住宅環境 地塊其他環境地塊的居民環境 區域客戶分類特征 區域客戶分類分布狀況 典型項目的客戶構成地塊競爭關系 典型競爭個案分析基礎點B-3：現實區域產品基礎現實解析地塊市場屬性現實區域產品基礎地塊競爭關系 典型競爭個案分析政策限制性 70/90 土地增值稅 地方性政策 機會點P-2：現實項目產品機會現實解析地塊市場屬性現實解析結論基礎點：B-1現實客戶導入基礎B-2現實項目客源基礎B-3現實項目產品基礎機會點：P-1現實項目客源機會P-2現實項目產品機會地塊市場屬性現實客戶導入基礎未來市政配套 區域/板塊規劃 交通 公建配套未來產業規劃 產業園區 商業環境 住宅環境 其他環境現實項目客源基礎基礎點B-1-1：未來客戶導入基礎基礎點B-2-1：未來項目客源基礎未來解析地塊市場屬性未來客戶導入基礎未來項目客源基礎未來居民變化 客戶分類變化 客戶特征變化機
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