1、企劃培訓客戶精確定位賣點精確定位背景條件分析企劃戰術設計執行反饋調整目錄客戶精確定位買點精確定位背景條件分析企劃戰術設計執行反饋調整客戶類型需求偏好分布范圍組合結構客戶精確定位客戶類型需求偏好分布范圍組合結構Step 1Step 2購買力推導客戶類型推導單價面積段總價范圍月供家庭年收入家庭年收入潛在客戶類型排序易居客戶分類工具包1.經濟持家2.中產小康3.黃金富裕4.白金富貴5.鉆石富豪客戶精確定位客戶類型需求偏好分布范圍組合結構潛在客戶類型1.產品偏好2.消費偏好3.調性偏好4.媒體偏好3.裝修偏好客戶偏好類型排序考慮項目產品自身特點、環境資源、周邊配套等因素。需求偏好過濾客戶精確定位需求偏
2、好分布范圍組合結構客戶類型潛在客戶類型1.區域輻射2.進城3.交通動線4.價格擠壓3.人口導入區域偏好類型排序通過工作、業余、在途、居住等多方面的因數考慮區域偏好過濾客戶精確定位需求偏好分布范圍組合結構客戶類型需求偏好類型排序區域偏好類型排序潛在客戶類型排序優化組合并排序主力客戶次要客戶拓展客戶客戶精確定位賣點精確定位背景條件分析企劃戰術設計執行反饋調整賣點矩陣核心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案客戶精確定位賣點精確定位賣點矩陣核心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案項目資料產品解讀賣點羅列歸納匯總品牌規劃配套交通地段建筑風格文化性價比物業服務賣點矩陣賣點精確定位賣點矩陣核
3、心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案賣點矩陣競爭對手比對自身產品過濾客戶偏好過濾品牌規劃配套交通地段建筑風格產品文化背景物業服務項目定位輔助賣點核心賣點賣點精確定位賣點矩陣核心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案項目資料產品解讀屬性羅列保留重點整理成句理順、完成產品標簽賣點精確定位賣點矩陣核心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案產品標簽營銷總精神采用廣告方式表達濃縮提煉文字美化廣告Slogan賣點精確定位賣點矩陣核心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案項目資料產品解讀屬性羅列賣點凝練文字創意、美化廣告標題（系列）在廣告總精神確定的廣告調性基礎上。歸納、組合，形成廣告分賣點賣點精確定位賣點矩陣核心價值產品標簽廣告Slogan廣告標題廣告文案賣點闡述廣告標題（系列）廣告標題一廣告標題二廣告標題三文字美化賣點闡述文字美化賣點闡述文字美化廣告文案賣點精確定位背景條
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