北京物業(yè)公司策劃部培訓手冊（62頁）.doc
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北京物業(yè)公司策劃部培訓手冊（62頁）.doc
1、序序言言進入 xx 的同事，都抱著學習的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發(fā)展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經(jīng)驗的過程等，才是學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、企劃目的二、一般策劃流程三、策劃報告的內(nèi)容四、銷售工具種類五、活動六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序（投資商）九、策劃部制度一、企劃目的一、企劃目的企劃是什么？企劃可簡單地理解為“策謀及計劃” ，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客
2、戶所需的。策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的， 從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。創(chuàng)作所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創(chuàng)造出前所未有的東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現(xiàn)出來。目
3、的：-為樓盤達到最理想的銷售業(yè)績；-令發(fā)展商用最小的資金達到最大的效益；-為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；-塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。$二、一般策劃流程二、一般策劃流程1 1工作流程圖工作流程圖1.11.1 設(shè)立項目檔案及文件夾設(shè)立項目檔案及文件夾內(nèi)容：文件夾文件夾文件命名文件命名報告以報告名字命名（例：定位報告）推廣計劃及支出預算以日期命名會議內(nèi)容及紀要以日期命名工作時間表以日期命名編定工作時間表制定前期規(guī)劃方案及各階段營銷策劃方案及銷售目標確立各合作伙伴工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會議動態(tài)市場調(diào)研開盤前策略性檢討及修正開盤各階段動態(tài)市場調(diào)研、檢討及修正工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會議各階段營銷策劃方案實施銷控表以日期命名價格表以單元號及日期命名銷售需知以日期命名銷售文件以文件名稱命名工地包裝方案以文件名稱命名軟性文章以文章題目命名傳真（包括與發(fā)展商的信件） 以傳真內(nèi)容命名銷售部定期反饋意見以日
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