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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃管理制度.doc

資源ID：274946 資源大小：68.50KB 全文頁數(shù)：31頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃管理制度.doc

1、xx 地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度地產(chǎn)規(guī)范的策劃管理制度基本職能基本職能/管理制度管理制度一、一、策劃釋義與目的策劃釋義與目的二、二、策劃工作流程及規(guī)范策劃工作流程及規(guī)范21、案前市場調(diào)研報(bào)告22、項(xiàng)目進(jìn)入營銷階段項(xiàng)目工作流程23、項(xiàng)目正式操案階段整案營銷策劃報(bào)告規(guī)范24銷售工具種類及規(guī)范25活動(dòng)策劃規(guī)范26廣告策劃規(guī)范三、策劃懲罰制度三、策劃懲罰制度基本職能基本職能1 負(fù)責(zé)公司對外的形象宣傳與公關(guān)工作，積極參加各類專業(yè)研討會(huì)，提升公司專業(yè)形象；2 通過詳盡的市場調(diào)查及研究，為公司及業(yè)務(wù)部門提供可靠、專業(yè)的市場資訊；3、制定貼近市場真相、有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的整案營銷策略，并協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理與銷售部門把各項(xiàng)

2、策略充分實(shí)施與執(zhí)行；4. 統(tǒng)籌及執(zhí)行各類型活動(dòng)、推廣宣傳方案；與項(xiàng)目銷售案場保持緊密聯(lián)系及溝通，隨時(shí)分析案場銷售反饋意見，協(xié)助銷售案場完成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃；5、針對具體個(gè)案，成立由策劃經(jīng)理、文案、策劃師等組成策劃專案組。策劃專案組所有人員必需及時(shí)詳盡了解項(xiàng)目一切資料及進(jìn)展；策劃專案組組員必需遵守策劃經(jīng)理分配的工作；6. 每星期收集項(xiàng)目案場傳來的報(bào)表及存檔，需對報(bào)表作出分析，以便及時(shí)調(diào)整策劃方向7. 最少每兩周的星期天下午 3-5 時(shí)必需到售樓處親自觀察客戶及銷售情況；8. 每次新訴求點(diǎn)的報(bào)廣刊登之日，必需到售樓處逗留最少 3 個(gè)小時(shí)觀察來電情況及客戶發(fā)問之問題；9. 必需監(jiān)督所有展會(huì)、巡展、戶

3、外推廣等活動(dòng)之前的實(shí)地包裝制作，作好品質(zhì)控制及對過程中發(fā)生的問題立即解決；10. 必需出席所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)，最少一半時(shí)間留在活動(dòng)現(xiàn)場；11. 與發(fā)展商訂立例會(huì)時(shí)間及出席前必需做好準(zhǔn)備工作；12. 制作項(xiàng)目的銷售需知、會(huì)議議程/紀(jì)要，工作時(shí)間表等；13. 撰寫項(xiàng)目軟性文章，提供每次報(bào)廣設(shè)計(jì)的訴求點(diǎn)及內(nèi)容給合作廣告公司與平面設(shè)計(jì)部門；13. 每月對項(xiàng)目片區(qū)市場作詳細(xì)調(diào)查，調(diào)查報(bào)告需給發(fā)展商、事業(yè)部總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理；14. 每月提供項(xiàng)目的營銷推廣總結(jié)及下月推廣調(diào)整方案及目標(biāo)，每月約第 4 周上半周向事業(yè)部總監(jiān)、策劃總監(jiān)及項(xiàng)目經(jīng)理開會(huì)匯報(bào)，方案通過后正式提交給發(fā)展商；15 每半年一次計(jì)劃未來 6 個(gè)月的營銷推廣的詳細(xì)安排、主題及預(yù)算，然后按屆時(shí)市場實(shí)際情況作出調(diào)整方案。每半年一次的推廣計(jì)劃需交事業(yè)部總監(jiān)、策劃總監(jiān)及項(xiàng)目經(jīng)理各一份，內(nèi)部通過后才可給發(fā)展商；16. 策劃專案組所有人

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