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金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料（商鋪分類總結(jié)要點(diǎn)）（29頁(yè)）.doc

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金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料（商鋪分類總結(jié)要點(diǎn)）（29頁(yè)）.doc

1、金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料.銷售商鋪是一種投資計(jì)劃也是一門生意的推廣，不能完全以住宅推售的方式去銷售商鋪，而應(yīng)該進(jìn)行進(jìn)行引導(dǎo)式銷售引導(dǎo)式銷售，置業(yè)顧問應(yīng)以物業(yè)投資顧問的方式去推介給買家，如果買家是從做生意的角度去考慮所有問題，則離不開成本、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)等問題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時(shí)，應(yīng)給予買家有一種站在其利益出發(fā)的感覺，并且能與買家溝通做生意方面的問題。置業(yè)顧問應(yīng)針對(duì)其行業(yè)的獨(dú)特性去推介對(duì)應(yīng)的商鋪，并站在經(jīng)營(yíng)成本方面給予考慮，以最大限度地爭(zhēng)取純利的思路去推介，并強(qiáng)調(diào)有投資性的退路，給予買家的信心。強(qiáng)調(diào)“進(jìn)可經(jīng)營(yíng)、退可投資”的保障。若買家是投資者時(shí)，則站在“為投入資

2、金爭(zhēng)取最大利潤(rùn)”的角度去分析，強(qiáng)調(diào)高回報(bào)、無風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，以貨幣最大的時(shí)間價(jià)值去吸引買家，以無風(fēng)險(xiǎn)的保底性投資計(jì)劃去消除買家的顧慮。整個(gè)銷售過程步驟大致可分為介紹項(xiàng)目情況（包括項(xiàng)目賣點(diǎn)、同地段租金水平、項(xiàng)目輻射力及客流吸引力等），對(duì)比其他樓盤價(jià)格、本地段項(xiàng)目租金上漲輻度等幾個(gè)部分，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，并認(rèn)同項(xiàng)目的升值價(jià)值，然后為客戶總結(jié)出一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)投資計(jì)劃（就是結(jié)合以上的介結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)），最終令客戶深信該商鋪超值及回報(bào)高、低風(fēng)險(xiǎn)，則可達(dá)到成功銷售，必須讓客戶認(rèn)同超值作為銷售思路的方向。以下將對(duì)商鋪銷售總結(jié)要點(diǎn)：以下將對(duì)商鋪銷售總結(jié)要點(diǎn)：一、一、商鋪的分類商鋪的分類現(xiàn)代商

3、用高度發(fā)達(dá)，社會(huì)分工越來越細(xì)，且由于商品的品種繁多，各種具體用途的商鋪日益增多，歸納起來主要有如下六種類型：1、按用途分類零售業(yè)/餐飲業(yè)/旅游業(yè)/體育、娛樂業(yè)/服務(wù)業(yè)/金融業(yè)2、按面積規(guī)格分類小型商鋪：店鋪面積在 100 平方米以下中型商鋪：店鋪面積在 1001000 平方米大型商鋪：店鋪面積在 1000 平方米以上3、按占有形式分類自用商鋪：指商鋪產(chǎn)權(quán)人自行使用自己名下的商鋪?zhàn)赓U商鋪：產(chǎn)權(quán)人將一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)與承租人交易，取得或分時(shí)段取得現(xiàn)金收益；對(duì)承租人而言，承租人用現(xiàn)金或分時(shí)段的租金付出取得一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)利轉(zhuǎn)租商鋪：商鋪?zhàn)罱K使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利，商鋪?zhàn)罱K使用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。4、按權(quán)利主體（或按所有制形式）分類國(guó)有商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來自于國(guó)家，即國(guó)家擁有的商鋪。集體所有的商鋪：商鋪權(quán)利的主體

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金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料（商鋪分類總結(jié)要點(diǎn)）（29頁(yè)）.doc

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