1、第四節 店內促銷作業一、目的與適用范圍：明確規范商品店內促銷作業流程，使門店執行店內促銷有所依據。二、基本要求：1、店內促銷商品不得和當期快訊內容沖突。2、店內促銷同類的商品不得比驚爆商品更便宜（特例除外）3、店內促銷商品必須確定有足夠的資源4、生鮮商品每個組，每天至少有二項以上商品做店內促銷。5、店內促銷禁止負毛利，如特殊原因由采購總監核準簽字三、店內促銷作業流程：序號活動責任部門/人員執行部門/人員依據文件形成文件相關部門說明3.13.23.33.43.53.63.7門店主 導采 購主 導總結促銷結果陳列銷售廣播搞POP制作門 店 定 貨采購審 批通知門 店確定店內促銷商品售價及促銷期間挑
2、選店內促銷商品及建議售價促銷期間采購部門店采購部門店采購部門店門店門店門店采購主管相關主管采購主管相關主管采購主管采購經理相關主管ALC人員美工人員廣播人員相關主管營業員相關主管相關經理商品店內促銷計劃表商品店內促銷計劃表商品店內促銷計劃表商品店內促銷計劃表商品店內促銷計劃表供應商促銷期間應該配合快訊檔期門店主導店內促銷，必須經采購部門審批后通知門店門店依據DMS及陳列方式決定陳列量店內促銷結束后主管應該總結促銷結果分析銷售原因四、店內促銷作業流程描述：1、店內促銷分為采購主導和門店主導兩種1）采購主導：由采購主管與供應商確定店內促銷品項，售價及促銷期間后通知門店相關部門。2）門店主導：門店相
3、關主管，挑選店內促銷品項，建議售價，促銷期間后，送相關采購部門主管，采購主管與供應商針對促銷品項，進價，促銷期間達成協議，并經理審批，采購主管通知門店相關主管定貨。3）對門店建議售價如果屬于負毛利（供應商不配合讓利），采購部有權拒絕，但得另外挑選其他品項替代（替代品必須與原選品項，商品知名度，售價相當）4）采購主導店內促銷應該于促銷期間開始前兩周通知門店2、門店相關主管依據促銷商品DMS及陳列位置大小決定定貨數量后叫ALC下定單定貨門店定貨與催貨作業程序。3、門店相關主管申請POP制作及編寫廣播搞后送客服部相關主管。4、相關部門主管應該于促銷結束后，進行促銷結果總結，分析銷售狀況，例（選項不合季節或售價太高，陳列不佳，沒有做好定貨，供應商不配合送貨等）原因分析作為日后參考。 附件一 北京華聯綜合超市有限公司商品店內促銷計劃表 生鮮 食品 百百貨 組 年 月 日 貨號商品描述及規格現有庫存DMS原價促銷售價降幅%預估銷量實際銷量實際銷售金額第一次定貨量備注門店主管： 門店經理 采購主管 采購經理
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