連鎖超市便利店專(zhuān)題促銷(xiāo)作業(yè).doc

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連鎖超市便利店專(zhuān)題促銷(xiāo)作業(yè).doc

1、第三節(jié) 專(zhuān)題促銷(xiāo)作業(yè)一、目的于使用范圍根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、顧客消費(fèi)習(xí)慣及商品變價(jià)等特定因素，組織策專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升門(mén)店業(yè)績(jī)。二、職責(zé)由企劃部與采購(gòu)部具體負(fù)責(zé)，策劃組織促銷(xiāo)專(zhuān)題，由門(mén)店具體實(shí)施。三、要求專(zhuān)題促銷(xiāo)主題要鮮明突出，富有新意，活動(dòng)方案詳細(xì)，并具有可行性，售后服務(wù)措施完善，最大可能的減少客訴，具有良好的社會(huì)效應(yīng)四、專(zhuān)題案例1）按節(jié)慶劃分：元旦、春節(jié)、元宵、3.15、五一、端午節(jié)、六一、七一、八一、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)。2）按商品劃分：生鮮喜人，食品飄香，百貨獻(xiàn)禮等3）按活動(dòng)劃分：購(gòu)物大抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮漿，購(gòu)物券等。4）按消費(fèi)習(xí)慣劃分：兒童

2、天地，休閑一族等。五、專(zhuān)題促銷(xiāo)作業(yè)流程：序號(hào)5.15.25.35.45.55.6活動(dòng)企劃部確定促銷(xiāo)專(zhuān)題門(mén)店組織實(shí)施總經(jīng)理審批企劃部專(zhuān)題促銷(xiāo)文案企劃部與采購(gòu)部促銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)采購(gòu)部確認(rèn)專(zhuān)題可行性企劃部確定促銷(xiāo)專(zhuān)題責(zé)任部門(mén)/人員企劃部采購(gòu)部企劃部采購(gòu)部門(mén)店總經(jīng)理店長(zhǎng)部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行部門(mén)/人員經(jīng)理經(jīng)理采購(gòu)總監(jiān)企劃總監(jiān)門(mén)點(diǎn)經(jīng)理門(mén)店客服經(jīng)理依據(jù)文件年度促銷(xiāo)計(jì)劃形成文件專(zhuān)題促銷(xiāo)文案相關(guān)部門(mén)采購(gòu)部企劃門(mén)店采購(gòu)行政部ALC部說(shuō)明采購(gòu)組織談判門(mén)店安排實(shí)施六、專(zhuān)題促銷(xiāo)作業(yè)流程描述：1、企劃部根據(jù)年度促銷(xiāo)計(jì)劃，確定專(zhuān)題促銷(xiāo)主題、內(nèi)容、時(shí)間、方式等。報(bào)采購(gòu)部確認(rèn)。2、采購(gòu)部根據(jù)促銷(xiāo)專(zhuān)題，確認(rèn)組織商品及活動(dòng)的可行性，并與供應(yīng)商及時(shí)談判。3、由采購(gòu)總監(jiān)主持召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施步驟、內(nèi)容及活動(dòng)細(xì)案。4、企劃部根據(jù)協(xié)調(diào)確定的事項(xiàng)，詳細(xì)做出專(zhuān)題促銷(xiāo)文案，報(bào)總經(jīng)理審批。5、總經(jīng)理批示6、門(mén)店按總經(jīng)理批示的專(zhuān)題促銷(xiāo)文案。組織安排相關(guān)人員實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。

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