佛山桂畔海豪宅項目定位與整合推廣策略方案（80頁）.ppt
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佛山桂畔海豪宅項目定位與整合推廣策略方案（80頁）.ppt
1、敬致:佛山市順德區國信實業有限公司領導20 xx年9月17-20 xx年9月20日20 xx年桂畔海項目定位與整合推廣策略方案挖掘項目核心價值產品屬性 市場定位 目標客戶 20層純板式高層(限高標準?) 順德區副中心絕版地段原生態濕地公園 無敵一線全江景 88-108精裝美宅科技化建筑材質 全智能化管理設施 完美的自然生態風光酒店式的物業管理 CBD生活人居區 別墅級空中景觀發達的交通網絡完整的生活配套(由于未提供具體的項目經濟參考指標,所以以上數據僅供參考)順德大良新桂中路與云良路交界處，坐擁桂畔海一線江景和桂畔海長堤公園定義:豪宅 豪宅產品是本地市場具有稀缺性 一線臨江與公園生態景觀是不可
2、復制性關于本項目產品屬性問題：什么是豪宅？8500元/平米，是項目的均價 70萬-100萬元/套是項目美宅的總價同時也決定了項目的產品定位豪 宅豪宅，一座城市的氣質標簽一個城市，造就一種豪宅一類豪宅，映襯一座城市豪宅天生代言一個城市的階層豪宅從無到有，從有到多，從多到精 20 xx年，佛山將進入豪宅年佛山豪宅演義 湖景版塊CBD版塊江景版塊濱江版塊 一個城市之中什么版塊是兵家必爭版塊 濱江版塊 長江概念 CBD版塊 國際概念 湖景版塊 自然概念 江景版塊 生態概念每一種概念傳承一種精神 代表一種生活方式各版塊的概念提煉生態景觀價值決定豪宅價值自然景觀豪宅項目附近處于一種不同類產品的品質競爭狀態
3、因此,豪宅在本區域市場是屬于一種特殊的產品品質的無競爭姿態 自然景觀價值大于人工景觀價值 人工自然景觀價值大于CBD價值 “非豪宅”概念的炒做可能遠沒有售樓部的豪氣展示具備實效. 如果把現有售樓部修建成一個華麗氣派的大堂呢? 豪宅推廣不相信概念 豪宅是一種精神產品，在市場上區別于其他的產品，因此豪宅的訴求方向必須包裝差異化。豪宅包裝差異化 產品本身硬件的訴求遠不足以構成項目的核心價值，社區價值提煉渲染的意義在于形成明確的階層獨有生活方式社區價值大于建筑價值 區域內的無競爭狀態 20 xx年，順德區域大良內唯一的豪宅項目 推廣中的個性狀態 成為豪宅居住價值和生活方式的代言人機會問題:我們如何在區域市場無競爭的狀態下,建立項目的個性?取法上上 得乎其上 透析富人心態關于富人 對于豪宅產品，富人的心態是理性而且務實的。他們自己有足夠的產品價值判斷力。他們不會被廣告的油彩迷眩我們必須用客觀存在理智
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