國際城市綜合體項目營銷推廣策劃方案（94頁）.ppt
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國際城市綜合體項目營銷推廣策劃方案（94頁）.ppt
1、XX下半年營銷推廣方案XX有限公司2014.05.06 一、現(xiàn)實的批判 前期營銷推廣回顧 二、市場的研判 市場研究分析 三、項目的新判 陣地包裝，招商啟動 四、客戶的尋判 目標客戶定位 五、政策的重判 銷售政策調(diào)整 六、營銷的公判 營銷推廣部署PART1 現(xiàn)實的批評 前期營銷推廣回顧批判一：前期推廣太平實，無持續(xù)性，即力度不足！項目前期推廣過于平實，未能在項目入市之初奠定項目準四星級酒店的高大上形象。同時推廣力度嚴重不足，缺乏延續(xù)性！導(dǎo)致項目完全依靠分銷商這一個渠道，中介公司的銷售模式的缺陷，從根本上導(dǎo)致本案在市場上默默無聞，毫無知名度！批判二：優(yōu)勢未充分挖掘，價值未有效整合，落地性不強項目擁
2、有多項優(yōu)勢資源，但從前期推廣來看，卻未能有效挖掘，項目的價值也未能有效整合，致使客戶對項目認知度不夠，認同度較低，極大地影響了項目形象的拉升及溢價空間的提升批判三：銷售政策存在諸多疑問，未起到促進銷售作用后期制定的二八分成與預(yù)期的高回報率，讓客戶產(chǎn)生諸多疑問，未能給予項目充足的價值支撐，導(dǎo)致項目宣傳形象與實際價值差距過大，而給予消費者的心理差距也很大。我們認為，既然項目本身已足夠好，又已擁有足夠多的優(yōu)勢，那么我們要做的，就是將最核心的優(yōu)勢集結(jié)成拳，再用力打出去！因此，我們必須營銷新觀點落地 升級PART2 市場的研判 市場研究與分析全國房地產(chǎn)市場關(guān)鍵詞：泡沫 空置 拐點 下調(diào) 破滅 降價 充斥
3、著整個房地產(chǎn)市場上海這個國際大都市也未能幸免于難！1-4月份上海樓市成交率持續(xù)低迷周浦的整體房地產(chǎn)市場也不容樂觀，成交率同比下降嚴重！印象春城、慧晶國際、綠地東上海等等樓盤都出現(xiàn)價格波動（下調(diào)）即便如此銷售狀況任然不理想！同時今年的五一期間全國成交比嚴重下滑，基本確定房地產(chǎn)拐點已到來！下面為新浪新聞報道：11下面是針對周浦酒店市場的調(diào)研（調(diào)研時間在5月5日）酒店基本參數(shù)酒店基本參數(shù)酒店基本參數(shù)酒店基本參數(shù)酒店基本參數(shù)酒店名稱XX酒店(上海周浦店)電話XX地址XX樓客房50間停車無餐廳無會議室無價格大床房150入住率閑時（周日-周四）35%忙時（周五、周六）90%標準房180節(jié)假日100%周邊配套地處小上海中心，周邊衣食住行配套齊全客群個人酒店基本參數(shù)酒店基本參數(shù)周浦酒店調(diào)研小結(jié)：1、本次調(diào)研范圍在以萬達廣場為中心向周邊擴散，主要調(diào)查周浦現(xiàn)有快捷酒店，商務(wù)賓館等
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