北京格拉斯小鎮(zhèn)別墅項目營銷策劃方案（68頁）.ppt
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北京格拉斯小鎮(zhèn)別墅項目營銷策劃方案（68頁）.ppt
1、20 xx年營銷方案目錄contents一、近期地產(chǎn)政策解讀及20 xx年大勢預(yù)判二、銷售任務(wù)和銷售節(jié)點三、銷售策略與銷售方案四、推廣策略與方案五、項目難點及應(yīng)對措施六、營銷費用預(yù)算使用方案七、20 xx年項目產(chǎn)品定位計劃一.近期地產(chǎn)政策解讀及20 xx年大勢預(yù)判31.近期政策大勢解讀47月，銀監(jiān)發(fā)200959號文件-關(guān)于進一步加強按揭貸款風(fēng)險管理的通知中明確指出，要嚴格執(zhí)行第二套房貸的相關(guān)政策不動搖。8月，北京銀監(jiān)局向各銀行下發(fā)文件，要求從9月1日起，二手房放貸時，額度比照銀行給予該套房的評估值以及交易網(wǎng)簽合同值，在兩者之間取低。12月結(jié)束的中央經(jīng)濟工作會議明確，20 xx繼續(xù)執(zhí)行積極的財政
2、政策和適度寬松的貨幣政策。12月9日，國務(wù)院決定個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由2年恢復(fù)到5年。09年，房地產(chǎn)信貸政策適度縮緊；年底針對二手房交易的控制表明政府抑制投資需求導(dǎo)致的房地產(chǎn)過熱的態(tài)度但20 xx年政策大勢不變, “促進內(nèi)需、穩(wěn)定發(fā)展”的大方向給明年房地產(chǎn)業(yè)以基本的政策支持。2.土地市場情況5北京共成交192宗地,共計完成全年土地供應(yīng)計劃的62%：北京共成交192宗地，占地面積1310公頃，規(guī)劃建筑面積1689萬平米，非工業(yè)用地93宗，占地891萬平米。其中住宅用地658萬平米。從土地計劃完成情況看，總量成交完成計劃的62%。其中商品住宅用地已經(jīng)完成計劃的90%，兩限房用地僅完成全年計劃
3、的7%：兩限房銷售的遇冷直接導(dǎo)致了限價地成交冷清，僅成交28公頃，完成400公頃的目標面臨一定的壓力。商品住宅的完成情況比較樂觀，保持現(xiàn)有步調(diào)基本可以完成全年計劃。商服地塊已經(jīng)超額完成計劃。預(yù)計四季度將加大推地力度。 2009年土地供應(yīng)計劃完成情況 單位：公頃 數(shù)據(jù)來源：北京市土地儲備中心、偉業(yè)整理6 2009年土地成交情況09年成交量保持高位，住宅用地僅占總量的51%；數(shù)據(jù)來源：北京市土地儲備中心、偉業(yè)整理地塊情況：22號地位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)，東至沙峪環(huán)中路（裕園路）、西至溫榆河大堤路、北至馨園九街、南至天竺開發(fā)區(qū)21號地邊界。容積率不到0.7，被業(yè)內(nèi)稱為“中央別墅區(qū)最后一塊低容積率用地”。公司背景：北京市順義大龍城鄉(xiāng)建設(shè)開發(fā)總公司成立于1987年，隸屬北京市順義區(qū)人民政府，總資產(chǎn)近百億元，是一家實力雄厚、經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)。2005年控股子公司北京市大龍偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)股份
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