東山荘子別墅項目營銷策劃推廣方案（58頁）.ppt
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東山荘子別墅項目營銷策劃推廣方案（58頁）.ppt
1、荘子營銷策劃推廣報告蘇州中瑞地產 2013年3月目錄項目定位策略銷售目標策略推廣手段策略項目定位策略深度挖掘產品價值，精準鎖定目標客全新思考過程本項目到底在賣什么？真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？用怎樣的溝通方式促成交易？PART 1賣什么?項目價值重新梳理、產品概念深度整合【“莊子”基本認知：奢侈品營銷獨特性】 本案作為高檔項目，尤其是別墅，作為商品的價值，絕不止停留在物質層面，而應是在物質基礎上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態，有著物質與精神雙重高享受的特點，也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。 事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚，與眾不同的生活方式，并把它當作其營銷推
2、廣的核心主題概念，但市場上真正有內涵的、名符其實的概念寥寥無幾！那么，本案如何？生活方式地段產品基于本案的地段、產品特征，以及兩者的交集碰撞效應，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？地段到底意味著什么價值？對與“莊子”的地段存的偏見郊區、好像有點兒遠生活配套和氛圍不足不成熟、以后再說吧可事實卻有另一個角度【換個角度看問題】大部分別墅、豪宅產品一般都分布于城市邊上或之外，作為郊區，自然環境、空氣質量、靜謐程度、生態指數等突出，從該層面而言，東山區域環境優越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤。東山區域風景有目共睹，太湖、溫泉完美結合，休閑度假首選之處！東山未來發展，臨湖鎮是重頭戲。未開墾的處女地，
3、必然蘊藏更多機會。先入為主，自然贏得先機。把看似存在若干不足的地段特點，轉化為獨特的價值，并充分自信、大聲告訴市場，關鍵在于如何推廣引導?！拘〗Y】莊子地段所帶來的生活價值應該是 一個與城市保持恰到好處距離的地方 一個風景獨好的地方 一個遠離喧囂、遠離世俗的地方 一個私密性強的地方 一個可以放松自己、返璞歸真的地方 一個可以思考人生的地方本案的產品嫁接是什么？推廣5+2生活模式，推進第二居所功能植入休閑養生嫁接生態旅游 創造項目機會點，注入新能量，讓項目活起來利用200畝農地如此地段對話如此產品 與城市保持恰到好處距離 風景獨好 遠離喧囂、遠離世俗、私密性強 可以放松自己、返璞歸真 可以思考人生200畝農地、待開發的旅游資源買一棟別墅送您一棟木屋地段價值產品價值+【小結】養生主義特定財富階層的專屬價值當這樣的地段價值碰撞這樣的產品價值，就是目前都市人所崇尚的“回歸”生活：生態、田園、自由有些
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