2021年房地產(chǎn)銷售逼定術(shù)語（7頁）.doc
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2021年房地產(chǎn)銷售逼定術(shù)語（7頁）.doc
1、逼定術(shù)語逼定術(shù)語一、1、還有什么問題嗎？2、這么說你都滿意了！？3、那我們就交定金！二、1、這么說您還沒有信心？2、你能直接告訴我最不放心的是什么嗎？是？3、買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！三、遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將“利好”“利壞因素”全部都列出來，分析得失，現(xiàn)在看來，除了外，都是其他小區(qū)所不及的，您還猶豫什么呢？沒有問題今天就定下來！（至少說三次）四、您身份證是？您（手機）電話是？（沒有關(guān)系這只是我們一個簡單的工作程序，方便及時向您反饋樓盤信息）五、我昨天整夜都在考慮您的事情！（整晚/整天）六、既然您又一次回到這兒來找我，那就是相信我，想讓我?guī)湍I到合心
2、意的房子，當然，您要是不相信我的誠實，您盡可以再也不來，甚至建議我的公司炒掉我，但我覺得您沒有把我的誠意當回事，您對我不夠坦率/誠，對于這套房子，您好像有顧慮，不愿告訴我，咱們還是將心比心，跟我說說你的真實想法吧？七、在紙上寫上四個不購買的基本原因“不需要”“不想要”“不夠錢”“不著急要”，然后對客戶說：如果您能在相應(yīng)的地方畫個勾，我會非常感謝！八、抱怨時：立刻做出反映，“我是頭一次聽說這種情況，讓我去核實下，再跟公司商量，看我們怎么辦？九、如果定價確實過高，你對這房子“物有所值”根本沒有信心，那這幢房子根本不值得你浪費時間，你最好退出這個樓盤！十、我是真心希望你成為咱們小區(qū)的業(yè)主，因為這樣的
3、項目并不多（我不會勉強你買不滿意的房源，但既然你今天已經(jīng)來了，不妨聽聽我的建議，如果確實不喜歡，你在放棄也無妨！十一、大哥（大姐），（你）就把這套訂下來！帶身份證了嗎？（客戶不想掏錢，就搶過來，“適時”就這么訂了，不用猶豫了）十二、大哥，您還考慮什么呢？房子都看好了，交錢有什么可猶豫的？大哥訂不訂其實也沒什么，但這么好的房子，我就想不通您怎么就不定呢？十三、沒有帶錢：（您帶卡了嗎）帶錢不方便，一般都帶卡！十四、沒有問題現(xiàn)在就訂下來，在這里簽個字，您的身份證，號碼是？寫誰的名字？十五、我有個關(guān)系很好的客戶，就是因為回去考慮了幾天，再來的時候房子就沒買到，現(xiàn)在對我意見很大，所以機會難得（這邊是學(xué)區(qū)房，增值保值性很強），您一定要抓住這機會！十六、您是一次性付清，還是按揭？您是交現(xiàn)金還是刷卡？您是還是？十七、要買就買最好的！什么叫物有所值，物超所值，這樣好的產(chǎn)品看好就訂下來！十八、沒有優(yōu)惠，大哥（
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