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房地產(chǎn)投資顧問公司銷售員培訓(xùn)手冊(cè)（62頁）.doc

資源ID：275723 資源大?。?span id="mvr6o86" class="font-tahoma">285.42KB 全文頁數(shù)：61頁
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房地產(chǎn)投資顧問公司銷售員培訓(xùn)手冊(cè)（62頁）.doc

1、安徽安徽 xx 房地產(chǎn)投資顧問有限公司房地產(chǎn)投資顧問有限公司銷銷售售員員工工培培訓(xùn)訓(xùn)手手冊(cè)冊(cè)目目錄錄第一章第一章公司簡介公司簡介*（2）第二章第二章房地產(chǎn)業(yè)的特征及行業(yè)展望房地產(chǎn)業(yè)的特征及行業(yè)展望*（3）第三章第三章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)*（4）第四章第四章市場調(diào)查概述市場調(diào)查概述*（7）第五章第五章案場管理制度及自我管理案場管理制度及自我管理*（8）第六章第六章案場接待流程及禮儀案場接待流程及禮儀*（12）第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件*（14）第八章第八章銷售人員的素質(zhì)銷售人員的素質(zhì)*（15）第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧*（15）第一章第一章公司簡

2、介公司簡介1、經(jīng)營理念：勇于進(jìn)取高度專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)精神。建議領(lǐng)導(dǎo)詮釋2、介紹公司的組織形式及歷史；近期的工作重點(diǎn)。3、被培訓(xùn)員工的工作職責(zé)及工作內(nèi)容，以及未來的個(gè)人發(fā)展空間。詳細(xì)第二章第二章房地產(chǎn)業(yè)的特征及行業(yè)展望房地產(chǎn)業(yè)的特征及行業(yè)展望一、一、房地產(chǎn)業(yè)的基本概念及特性房地產(chǎn)業(yè)的基本概念及特性1、房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。它們之間的主要區(qū)別是：建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門，屬于第二產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)專業(yè)兼有生產(chǎn)（開發(fā)）、經(jīng)營、管理和服務(wù)多種性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。二者之間又有著非常密切的聯(lián)系，它們的服務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn)

3、，在房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中，房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系，房地產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方，建筑業(yè)是乙方；房地產(chǎn)業(yè)是策劃者、組織者和發(fā)包方，建筑業(yè)則是承包單位，按照承包合同的要求完成“三通一平”等土地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù)。2、房地產(chǎn)的特性（1）不可移動(dòng)性（2）獨(dú)一無二性（3）壽命長久性（4）數(shù)量有限性（5）用途多樣性（6）相互影響性（7）易受限制性（8）價(jià)值高大性（9）難以變化性（10）保值增值性3、房地產(chǎn)業(yè)的分類房地產(chǎn)業(yè)可分為房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的一種。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是指進(jìn)行房地產(chǎn)投資開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的當(dāng)事人提供房地產(chǎn)居間介紹、代理的經(jīng)營活動(dòng)。主要是接受開發(fā)商的委托銷售其開發(fā)的新商品房和二手房的買賣、租賃、置換等業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)中介服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中一個(gè)重要的組成部分。 2001 年 8 月 15 日建設(shè)部頒發(fā)的第 97 號(hào)令中介

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