1、房地產價格制定Page2目錄一、房地產定價方法二、房地產定價策略三、項目整體價格制定四、項目各樓棟價格制定五、價格表詳細制作Page3一、房地產定價方法一、房地產定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法：成本加成定價法：將產品的成本(含稅金)加上預期利潤即為房地產價格。p競爭價格定價法：競爭價格定價法：競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。p加權點數定價法：加權點數定價法：根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例。p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價。Page5二、房地產定價策略二、房地產定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現金折扣：現金折扣：購買者如
2、能及時付現或提早付現,公司則給予現金折扣。p數量折扣：數量折扣：顧客大量購買時,則予以價格上的優待。Page7p 單一價格與變動價格策略p單一價格：單一價格：無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優惠、贈品,則對每一顧客皆一視同仁。p變動價格：變動價格：對每一顧客的成交價皆有所差異。Page8p 特價品定價策略p：使少數產品以非常廉價的姿態出現,來吸引消費者購買。所謂“特價品”在房屋營銷中往往只有一戶或少數幾戶, 如廣告中常見的所謂“起價”元或者根據特殊產品或時間內規定的價格。Page9p 心理定價策略p：根據心理學家對消費者購買心理之研究調查,同一件產品當標價49元時,不但銷量遠大于標價50元
3、的產品,甚至還比標價48元的銷路還要好。這種策略也能用于房地產定價。現代心理定價還有其他一些新的表現,如吉祥數字、吉祥門牌號定價策略,像每平方米19888元這類定價。Page10p 非價格競爭策略p：價格競爭是市場競爭的基本策略,但在房地產營銷中,也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略,如在相鄰同檔次的項目中,一方不通過價格調整,而通過提供比競爭者更優惠的其他條件來競爭的情況,如提供良好的后期物業管理、較低的物業管理費等來吸引顧客。Page11三、項目整體定價方法三、項目整體定價方法Page12p 常用定價法:競爭價格定價法p市場對比項目的選擇說明：市場對比項目的選擇說明：由于房地產產品所獨具的地域性特點，在選取價格比對項目時，第一原則為選擇同區同質項目，但某些項目所具有的特殊性，應在更大范圍內尋找價格標桿進行補充比對才能使結果更趨于客觀，同區同質項目同區同質項目不同區同質項目不同區同質
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