浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案（9頁）.doc
-
資源ID：275899
資源大小：119.54KB
全文頁數(shù)：9頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案（9頁）.doc
1、浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案浙商工業(yè)園一期商鋪定價方案一、一、 定價房源范圍定價房源范圍107 國道沿街門面1#樓：建筑面積：約 3305.14 ，共計門面 10 間，四層，標準間 9 間；2#樓：建筑面積：約 4059.58 ，共計門面 26 間，三層，標準間 26 間；3#樓：建筑面積：約 3748.45 ，共計門面 24 間，三層，標準間 24 間；4#樓：建筑面積：約 940.82 ，共計門面 6 間，三層，標準間 6 間；總建筑面積：約 12053.98 ；標準間 65 間；二、二、 定價策略建議定價策略建議價格制定建議價格制定建議建議采用： “成本導向定價法” 與 “競爭導向定價法”
2、互相結(jié)合。建議采用建議采用“低開高走低開高走”策略策略原因： （1）.項目總體素質(zhì)一般，無特別突出賣點； （2）.樓盤位置處于郊區(qū)，而且后期規(guī)模較大，所以首次開盤需要一個良好的銷售情況。銷售率高則容易在消費者心中形成概念，塑造項目形象，從而促進后期銷售。 （3）.目前市場情況嚴峻，鄭州等一線城市房價普遍下降，客戶心理觀望者居多，甚至某些地市級項目都出現(xiàn)了降價的情況。“低開高走”的好處有： （1）.價廉物美是每一個購房者的愿望，一旦價格比消費者的心理價格低，給消費者以實惠感，就容易聚集人氣，提高銷售率。 （2）消費者知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，陰氣重包含著升值空間，也就容易成交。而開盤不久
3、的迅速成交，又能促進士氣，提高銷售人員乃至客戶自身的信心，以更好的開展后期銷售工作。 （3）.低價開盤，價格的主動權在開發(fā)商手里，何時調(diào)高，幅度多少，可根據(jù)市場反應靈活操控。 （4）.資金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執(zhí)行。 （5）先低后高實現(xiàn)的前期夠摟著的升值承諾，發(fā)展商也容易形成口碑。三、三、 價格制定明細價格制定明細1、市場導向市場導向目前西平縣市場仍以解放路步行街護城河路等老城區(qū)為繁華熱鬧區(qū)域，房地產(chǎn)市場處于本地最高價位區(qū)域，整個縣城目前是“西擴北移”的發(fā)展方針，所以對于交與本項目的位置而言處于劣勢，支撐點在于國道與省道的交通狀況，以及園區(qū)本身的后期發(fā)展。目前定價應考慮的分析重點分為市場租金與同等性質(zhì)樓盤兩個重點。目前較好的商業(yè)樓盤投資回報率為 8%左右，普通地市多在 5%左右，目前西平縣租金情況如下圖所示：城市租金走勢圖：可對比性樓盤分析：可對比性樓盤分析：樓盤名稱樓盤名稱：西平
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
