1、價 格 策 略多層項目一、價格定位目標提要一、價格定位目標提要1、銷售目標A、最大利潤目標B、市場占有份額目標C、銷售進度目標2、市場競爭目標3、項目品牌、企業品牌目標任何一個項目，其開發目標均存在多元化特征，且不同時期目標側重點可能有所變化，因此對價格定位有相應的要求。根據目標側重點的不同，制定合理的銷售價格極有利于項目開發目標的實現。二、價格定位基礎二、價格定位基礎根據本案市場競爭態勢，本案采用隨行就市隨行就市的定價基礎，即按照行業中同類物業的現行平均價格水平為基礎來定價。此種定價法是為爭取市場而對競爭對手的主動出擊，與市場的需求、競爭對手的態勢緊密相連，是最易被市場接受、最主動出擊的定價
2、方法。采取此方法，在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎，以稍低于或相當于競爭對手的價格入市。由于競爭對手的現行價格已被市場所檢驗，而且也反映了本行業的集體智慧，如果另行定價，很難了解購買者對本案的價格反應。三、競爭樓盤態勢三、競爭樓盤態勢1、金山板塊及其他同類物業競爭對比表、金山板塊及其他同類物業競爭對比表項目名稱項目名稱規劃規劃總規模總規模面積范圍面積范圍主力面積主力面積平均價格平均價格交房時間交房時間工程進度工程進度賣點賣點抗性抗性金山碧水金山碧水三期三期 B 區區177F31 萬M278-256106-12818332004 年底主體三層社區規模大配套齊價格低位置較偏香江明珠香江明
3、珠二二期期167F186 畝86280160-28027002004-01封頂緊臨南江濱公園，戶型獨特緊挨大橋噪音較大金山明珠金山明珠157F49F65 畝110244125-15824002003-12-31單體落成戶型新穎，景觀綠化精致。南向朝金山大道。金山明星金山明星6-7F,4-7.5F3-9F,5-11F71 畝6826890-1271985電梯：20772004-05外墻裝修戶型多樣價格相對較低建筑密度大，配套少北京金山北京金山515F511F57 畝55240120-13025002004 年底樁基完成樓間距大空中花園面積大，3米層高價格人相對較高金山佳園金山佳園99、117 萬 M2100154100-12023502004 年底地面二層設觀景電梯，入戶空中花園。項目地形狹長且沿街分布百合苑百合苑3-12F-126-300149-15823002004-05外墻裝修得房率高
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