安徽巢湖華邦世家高端房地產項目營銷策劃報告方案（46頁）.ppt
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安徽巢湖華邦世家高端房地產項目營銷策劃報告方案（46頁）.ppt
1、PART 1第三只眼看巢湖樓市 拆分巢湖，成就大合肥公務人員省城遷徙2/3巢湖市政府拆分前共有49個工作機構，其中，政府工作部門30個，直屬機構9個，部門管理機構1個，雙重或垂直管理機構9個。據內部消息，約有三分之二工作人員遷徙至合肥生活。巢湖移動、電信、銀行也紛紛下調分部級別，高管層遷徙至合肥。降價瘋潮誰家領降？降價博了多少量？目前市場狀況平 結論巢市拆分后市場容量減少是 事實以價換量并不奏效各家開發商表現疲軟有人走了，又有人來了行政人事逐漸明朗，公務員市場啟動在即幾大樓盤來訪量尚可，市場需求有所提振價格未有繼續下行，銷量有所攀升在新一輪市場高潮來臨之前，鎖定目標客群，及時引爆冷眼看后市PA
2、RT 2三把標尺審視“華邦世家”產品去化營銷結論結論好馬未能配好鞍 推廣形象未能與高端產品匹配后市與誰PK？華邦世家VS宏宇雍景彎結論華邦世家已經做的很好了 但細節上還可以更加精益求精貴賓區升級為兒童游樂區PART 3解決之道行銷 從“守株待兔”到“主動出擊”重點區域挖地三尺散兵柘皋高嶺蘇安高寧夏閣居巢區渠道拓展學校DM條幅展車樓體樓頂發光字樓體巨幔PART 4推廣系統做沙丁魚群里的活力鯰魚鯰魚效應在有限的客群里做影響力帶頭大哥直面問題如何解決降價后遺癥？ 把劣勢轉化為優勢。降價的問題不解決， 后面所有努力都將白費！危機轉化直接面對，利益誘惑市場太平淡華邦世家 大活動引爆巢湖線上線下雙劍合璧線上高調活動：提升華邦世家品質居住形象 線下直面問題：裝修基金化解老客戶，啟動老帶新，迅速 去化庫存三大節點活動重啟熱銷潮6-7月 全家總動員 運動嘉年華8-9月 最美夫妻相，穿插泳池開放、游泳課教學11-12月 兒童才藝大賽三四線城市老百姓喜好什么？貪小便宜！活動獎項設置整合營銷的結果？巢湖華邦世家金玉堂項目組 2012年4月20日
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