博思堂-蘇州天亞水景城房地產項目全程營銷推廣方案（118頁）.ppt
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博思堂-蘇州天亞水景城房地產項目全程營銷推廣方案（118頁）.ppt
1、天亞水景城“全程營銷”之一體化策略營銷解決方案提出問題分析問題解決問題第1步：項目定位區隔化第2步：產品品質差異化第3步：營銷推廣革新性市場分析產品分析(a)區隔市場，找到機會點(b)挖掘品牌價值，找到消費者心理機會點市場分析問題在哪里？市場供需臨界點出現需求：今明兩年市場住宅需求將達1300多萬平方米供應：目前整個蘇州房地產市場在售、在建、待建及已竣工尚在銷售的公寓住宅面積達1400萬平方米蘇州市場區域供應：未來1-2年總供應量約150萬平方米，其中中心城區域約35萬平方米區域需求：區域內的購買力無法消化這么大量的住宅供應量成功園區的昨天對相城今天的借鑒意義非常大走出相城，做大蛋糕相城市場市
2、場分析問題在哪里？營銷核心問題市場小結：蘇州進入市場調整期，市場成熟全面啟動，市場要求競爭在高層面率先質變，營銷需要創新！v在相城板塊競爭趨向白熱化的市場前提下，常規的產品品質和操盤營銷手 段難以順利達成銷售目標v 因此，需要“全程一體化”的整盤操作策略，貫穿和指導從產品定位到營 銷推廣的各個方面和環節，全面超越蘇州目前房地產的粗放式營銷模式項目分析出路在哪里？優美地段：項目位于蘇州市相城區澄陽路東側（蘇州2003-B-15號出讓地塊）， 為相城中心區的核心成熟地段，與相城區行政中心僅5分鐘車程。 距離園區、市區的核心區域直接車程10-15分鐘。便捷交通：南景北廊東園西區，相城是蘇州的交通北塞
3、，道路網線通達，高速、輕軌、205省道等拉近了相城與其他區域的距離，推動區域快速發展上好景觀：核心區位：與相城行政中心做鄰居，區域的焦點就在這，未來發展潛力讓每一個競爭對手眼紅，教育配套、生活配套、交通配套將永遠走在競爭的前列項目指標：S.W.O.T分析分析原則：強化優勢、減弱劣勢；把握機會，回避風險 優勢（Strength）： 豐富的水景資源 戶戶臨水的獨立別墅 便捷的交通路網 相城核心地 靠近相城經濟技術開發區，提供了潛在的客源資源； 相城區平均價格目前是蘇州五個區中的盆地，將來的升值潛力相當大 劣勢（Weakness）：交通配套缺乏生活配套不足 公寓戶型全為大面積 蘇嘉杭高速緊鄰本案，存在噪聲和灰塵污染 延水面過長，存在安全隱患 機會點（Opportunity）：蘇州房地產市場回暖豐富的水景資源制造市場亮點 臨近相城區政府行政辦公中心將為越來越多的政府公務員所了解， 為本案提供了一定
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