寧波南部商務區寫字樓項目中基第壹國際營銷推廣方案（104頁）.ppt
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寧波南部商務區寫字樓項目中基第壹國際營銷推廣方案（104頁）.ppt
1、寧波南部商務區寫字樓項目 中基第壹國際營銷推廣方案磁場磁場Allure現場現場Scene市場市場Market “三場”金三角模式體驗情景銷售造勢，借勢，做強項目影響力，吸引客戶，干擾對手跳出市場做市場，制定自己的游戲規則現特為中基項目提出市場，現場，磁場的金三角策劃模式。以M（市場）、S（現場）、A（磁場）“三場”理論解讀房地產整合推廣的互動關系，構建服務對象母品牌、子品牌與消費群之間長期、牢固的“感情依賴”關系，從更深層次解決產品銷售問題。項目策劃方法本項目鄞南項目地段產品周邊配套項目配置項目策略項目價格項目配置項目策略項目價格元素梳理找到問題分析問題解決問題只有不斷地提問，才能明確項目策劃
2、方向現象總結策略項目策劃方法思路梳理項目十問一問：寫字樓市場還好嗎？二問：鄞南總部我們影響有多大？三問：我們的項目怎么樣？四問：我們的客戶在哪里？五問：項目定位如何勝出六問：如何影響我們的客戶？七問：新理念有用嗎？八問：如何引爆市場？九問：如何規避同質競爭？十問：價格誰說了算？一問：寫字樓市場還好嗎M市場：一定要跳出市場！寧波寫字樓市場特征根據目前已掛牌推出的地塊，兩年之內出量約在140萬平方米左右。04年到06年，寫字樓消化量呈一定的增長趨勢，年平均消化25萬平方米加上南部商務區、東部新城、科技園研發區的寫字樓開發量。未來兩年內總體市場的供應量應達到250萬平方米以上。 寧波寫字樓供大于求，
3、集中放量，各區域板塊競爭激烈寫字樓投資市場由于經受房產新政的組合沖擊，大量投資客在短期內退市寫字樓同質化競爭嚴重鄞州區寫字樓市場特征南部商務區也將有60萬平方米的辦公在未來2年內推出目前鄞州區的辦公體量大致在20萬平方米左右集中放量，主要集中在東部新城世紀大道兩側和南部商務區了解趨勢，跳出市場產品樣式越來越多樣，出現低層、獨棟、生態、總部型等方向的寫字樓 對于內部配套的關注越來越強，會所的概念被廣泛應用。多配置分戶計量中央空調，滿足客戶全天候辦公的需求。對于建材、電梯配置、車位等硬件方面的重視程度越來越高。物業管理水平越來越高，對于專業物管的需求越來越大。開始注重公共部位設計與裝修。如大堂、梯廳重視程度越來越高。 設計日趨合理，寫字樓層高基本控制在3.43.7米之間，寧波南部商務區個案 通和英郡地址：寧波南部商務區一期東北部，天童南路西側售樓處地址：寧波海曙區解放南路67號（陽光大廈1F）
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