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尚美佳-常州市嘉宏盛世房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案（22頁）.ppt

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尚美佳-常州市嘉宏盛世房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案（22頁）.ppt

1、謹(jǐn)呈：嘉宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司嘉宏盛世嘉宏盛世銷售執(zhí)行初步銷售執(zhí)行初步豪宅營銷的關(guān)鍵豪宅營銷的關(guān)鍵豪宅操作的關(guān)鍵在于豪宅操作的關(guān)鍵在于“均好性均好性”與與“極至性極至性”的完美結(jié)合。的完美結(jié)合。均好性均好性做好產(chǎn)品、營銷等諸多環(huán)節(jié)上的每一個細(xì)節(jié)，是一個豪宅項目成功操作的必要條件。這就如同在戰(zhàn)場中建立一條穩(wěn)固的紡線，使得項目首先立于一個不敗之地。1 1、立于不敗之地、立于不敗之地項目的均好性項目的均好性極至性極至性抓住一個切入點，然后將極至放大，這就構(gòu)成了項目的核心亮點。其猶如戰(zhàn)場上的一次奇兵，是致勝的關(guān)鍵。2、致勝的關(guān)鍵、致勝的關(guān)鍵產(chǎn)品的極至性產(chǎn)品的極至性不敗之地不敗之地均好性均好性1、形象界

2、定2、推廣策略3、終端體驗4、客戶管理均好性的保證均好性的保證形象界定形象界定營銷的核心就是爭奪客戶的營銷的核心就是爭奪客戶的“心智心智”，如寶馬將自身定位為最具，如寶馬將自身定位為最具操控性的豪華車，沃爾沃定位為最安全的豪華車，而奔馳則定位操控性的豪華車，沃爾沃定位為最安全的豪華車，而奔馳則定位為最舒適的豪華車。為最舒適的豪華車。豪宅同樣需要通過形象界定向客戶傳遞自身的價值。根據(jù)項目的豪宅同樣需要通過形象界定向客戶傳遞自身的價值。根據(jù)項目的不同，策略的不同，所要傳遞的信息也會有所不同。不同，策略的不同，所要傳遞的信息也會有所不同。形象界定形象界定但但是是有一點我們需要認(rèn)識到，形象界定并不是

3、簡單有一點我們需要認(rèn)識到，形象界定并不是簡單地通過地通過企劃企劃工工作就作就能完成的能完成的，她是需要產(chǎn)品與企劃支撐的。，她是需要產(chǎn)品與企劃支撐的。企劃工作企劃工作 u 私家沿河棧道，制造私家沿河棧道，制造稀缺感；稀缺感；u 炒作項目土地價值，炒作項目土地價值，強調(diào)其獨一無二的區(qū)位強調(diào)其獨一無二的區(qū)位和稀缺性。和稀缺性。u設(shè)置精神堡壘，彰顯項目的身份感和尊貴感；設(shè)置精神堡壘，彰顯項目的身份感和尊貴感；u主要交通節(jié)點與公共空間處設(shè)置門童，為客戶提供高品主要交通節(jié)點與公共空間處設(shè)置門童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗尊貴感受；質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗尊貴感受；u售樓處入口及前景觀改造，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一售樓處入口及前景觀改造，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一個階層。個階層。營銷階段的動作營銷階段的動作利用廣告，現(xiàn)場，活動等利用廣告，現(xiàn)場，活動等手段全面?zhèn)鬟f項目的形象手段全面?zhèn)鬟f項目的形象u

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