中建浙江杭州尚溪地項(xiàng)目別墅年度營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格方案（84頁(yè)）.ppt

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中建浙江杭州尚溪地項(xiàng)目別墅年度營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格方案（84頁(yè)）.ppt

1、中建尚溪地項(xiàng)目組年3月中建尚溪地中建尚溪地年?duì)I銷(xiāo)策略年?duì)I銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格方案價(jià)格方案I. 市場(chǎng)回顧II. 現(xiàn)狀梳理III.產(chǎn)品定價(jià)報(bào)告思路注:本報(bào)告始終圍繞市場(chǎng)、本體和客戶(hù)進(jìn)行分析，最終推導(dǎo)出整體均價(jià)；一市場(chǎng)回顧樓市政策影響程度：一線城市量跌價(jià)挺，二線城市量?jī)r(jià)均出現(xiàn)“分化”n1-2月一線城市成交量同比、環(huán)比均出現(xiàn)下滑，但價(jià)格堅(jiān)挺；二線城市，由于庫(kù)存量不同，1-2月成交量?jī)r(jià)市場(chǎng)情況出現(xiàn)分化。n樓市政策對(duì)于二線城市的影響程度遠(yuǎn)小于一線城市，同時(shí)，一線城市自住、改善、投資等各類(lèi)市場(chǎng)需求活躍，市場(chǎng)對(duì)政策的敏感程度高于二三線城市，市場(chǎng)成交量下滑速度較二線城市較為明顯也是理所當(dāng)然。相對(duì)應(yīng)的，二線城市的市場(chǎng)波動(dòng)

2、幅度不如一線城市劇烈，二線城市成交量的表現(xiàn)則相對(duì)比較穩(wěn)定，甚至部分城市還出現(xiàn)上漲的特征。數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢(xún)研究部全國(guó)重點(diǎn)城市量?jī)r(jià)漲跌分析項(xiàng)目所在的拱墅區(qū)板塊房?jī)r(jià)下滑，供過(guò)于求，限購(gòu)限貸政策抑制了外地人在杭置業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢(xún)研究部n杭州主城區(qū)樓市自2013年至今的13個(gè)月里有7個(gè)月份都呈現(xiàn)供過(guò)于求，導(dǎo)致庫(kù)存量一路走高，年2月底，庫(kù)存已高達(dá)431.6萬(wàn)平米，同比增幅達(dá)42%，至少18個(gè)月才能消化完畢。限購(gòu)限貸政策抑制了外地人在杭置業(yè)，僅靠本地人完全消化不了那么大的存量。n2013年以來(lái)，杭州主城區(qū)房?jī)r(jià)波動(dòng)，沒(méi)有明顯上揚(yáng)趨勢(shì)，年2月商品住宅均價(jià)為21649元/平米，同比微升4百分點(diǎn)。n北海公園所

3、在的拱墅區(qū)，在2013年12月以及年1月、2月供求比都達(dá)到了2:1，房?jī)r(jià)也從2013年7月最高點(diǎn)25411元/平米跌破24000元/平米，2月僅23349元/平米。數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢(xún)研究部數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢(xún)研究部問(wèn)題城市杭州降價(jià)現(xiàn)象樓盤(pán)去化緩慢，信貸政策偏緊預(yù)期加劇，配合公司拿地戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)企業(yè)主動(dòng)適度讓利回籠資金數(shù)據(jù)來(lái)源：同策咨詢(xún)研究部 2月21日，杭州“德信北海公園”售樓處遭到老業(yè)主一頓亂砸，原因是開(kāi)發(fā)商公布了1.58萬(wàn)元/平米的“清盤(pán)價(jià)”，房源包括在售的5號(hào)樓以及從未銷(xiāo)售過(guò)的“樓王”6號(hào)樓。而該項(xiàng)目在去年三四月份推出的9號(hào)樓均價(jià)為1.8萬(wàn)元/平米，少數(shù)戶(hù)型已經(jīng)賣(mài)到了1.9萬(wàn)元/平米，最高降幅近4000元/平米。n該盤(pán)自從2012年4月開(kāi)盤(pán)以來(lái)房?jī)r(jià)穩(wěn)步上揚(yáng)，2013年成交均價(jià)普遍保持在1.75-1.8萬(wàn)元/平米水平，較2012年1.28-1

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