濟南翡翠東郡遠郊住宅地產項目營銷執行報告方案（139頁）.ppt
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濟南翡翠東郡遠郊住宅地產項目營銷執行報告方案（139頁）.ppt
1、謹呈：中國重汽地產謹呈：中國重汽地產翡翠東郡翡翠東郡xxxx年度營銷執行報告年度營銷執行報告前言前言目 錄contents1234項目目標項目目標營銷障礙及營銷保障營銷障礙及營銷保障營銷執行營銷執行營銷策略營銷策略愿景愿景/ /目標目標銷售目標銷售目標目標分解推盤計劃回款目標：回款目標：快速回現，xxxx年全年實現4 4億元億元回款額。價格目標：價格目標：二期實現3800元/平米以上的銷售均價。品牌目標：品牌目標：通過翡翠東郡的成功運作，帶動區域發展，為黃旗山項目開發預熱。愿景愿景/ /目標目標銷售目標目標分解目標分解推盤計劃 年度銷售任務分解（一：完成量）年度銷售任務分解（一：完成量）關鍵價
2、值鏈：關鍵價值鏈：2011年實現回款額4億元，按照90%的回款率，年度合同銷售額需達到4.5個億，需要銷售11.84萬平米，平均每套按照90平米計算，需要銷售約1316套房源。目前二期9棟樓總套數為374套，建筑面積為31912平米。注：根據推售計劃，8月份開盤，銷售期為5個月。關鍵價值鏈：關鍵價值鏈：根據推售房源的消化情況，去化量一般占到推售量的85%，則完成11.84萬平米的去化量需要推售13.93萬平米。根據開盤完成4.5萬平米的任務，首次需要推出5.3萬平米，589套房源。 年度銷售任務分解（二：推出量）年度銷售任務分解（二：推出量）開盤實現開盤實現500500套銷售的關鍵價值鏈分解套
3、銷售的關鍵價值鏈分解10001000張張常規推廣常規推廣66676667批批70%70%，700700500500套套50%50%1.71億售卡渠道來訪客戶量行銷行銷重汽老業主追訪重汽老業主追訪區域內單位宣講區域內單位宣講新天地新天地 外展點外展點10%10%，10010015%15%，1501503%3%，30302%2%，202015%15%開盤實現旺銷開盤實現旺銷500500套，則需要前期售卡套，則需要前期售卡10001000張，來訪客戶量張，來訪客戶量66676667批，從批，從5 5月份開始推售，平均每月來客月份開始推售，平均每月來客16671667批，平均每天批，平均每天售卡售卡8 8張，張，每天來訪客戶每天來訪客戶5656批。批。目標目標現狀現狀=差距差距現狀現狀愿景愿景/ /目標目標銷售目標目標分解推盤計劃推盤計劃 翡翠東郡項目共分為四期開發，一期為企業內部團購住房。 20
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