博思堂-蘇州世茂滄浪新城大盤住宅地產項目整合戰略推廣方案（205頁）.ppt
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博思堂-蘇州世茂滄浪新城大盤住宅地產項目整合戰略推廣方案（205頁）.ppt
1、蘇州世茂滄浪新城戰國策二零零八整合戰略 中國博思堂Part A 戰局第一“知己知彼，百戰不殆” 孫子兵法一、戰局：政府是幕后策動者1、蘇州地產的競爭局勢總是由政府決策的，政府的目標在于賣地，賣地只有動新區才有土地，新區只有成為熱點區域才能值錢，蘇州地產的市場熱點也由此而產生；與今年蘇州市國土資源局出讓國有土地使用權掛牌出讓公告（2006年第5號）相比數據表0（住）0（商）2萬（住）7萬（商）工業園區0（住）0（商）9萬（住）2萬（商）平江區2萬（住）18萬（商）18萬（住）22萬（商）高新區110萬（住）18萬（商）5萬（住）15萬（商）相城區108萬（住）10萬（商）14萬（住）113萬（商
2、）吳中區60萬160萬商業類供應量270萬50萬住宅類供應量330萬210萬土地總供應量第7號掛牌公告第5號掛牌公告項目2、2001-2006年蘇州市區居住用地出讓區域分布從近幾年出讓的居住用地的空間分布來看：城市中心區土地漸顯稀缺，土地出讓向郊區化發展。06年蘇州市區居住用地出讓，原城區（金閶區、滄浪區、平江區）所占比例僅為8，本地塊所在的主城區則僅約為5，供應量很小。結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于戶型和環境。3、蘇州樓盤購買因素權重蘇州中心主城區蘇州東部新城平江新城滄浪新城蘇州未來的居住新城相城區高新區上海南京杭州京杭運河石湖風景區太湖萬達廣場HOPSCA城市
3、中心綜合體金雞湖世茂.滄浪新城園融時代廣場環球時尚消費地標園區兵團全國最大的城市湖泊公園吳中區蘇州地產戰局圖：三大新城，七大兵團金閶新城虎丘區中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦萬科系.玲瓏灣中海系2007年。耗資30億在蘇州金雞湖東板塊屯地5次，蘇州儼然成為了中海的陣線最前沿。主城區是居民最集中、生活配套最完善、生活氣息最濃厚的區域二、競爭：中國最高水準的較量1、幾乎中國最優秀的地產商都開始屯兵姑蘇，華潤、萬科、中海、招商、中信、世 茂、保利，棲霞中國第一領導品牌陣營幾乎囊括；2、蘇州的地產史因為這些重量級的選手而出現質變點，最優秀的項目開始呈現，蘇 州絕對代表性項目全線出臺；3、因為政策性調控影響，2008年成為決戰年，重要產品將全面推出市場；判斷：蘇州世茂滄浪新城項目面臨的是最高水準的較量，我們一定要跳出來，一定 要比別人好，只有作到第一才能贏得這場競爭的勝利，我們必須作到第一； 做到
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