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愛家優(yōu)優(yōu)城房地產(chǎn)項(xiàng)目第二季度營(yíng)銷推廣方案（34頁(yè)）.ppt

資源ID：276324 資源大小：5.70MB 全文頁(yè)數(shù)：34頁(yè)
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愛家優(yōu)優(yōu)城房地產(chǎn)項(xiàng)目第二季度營(yíng)銷推廣方案（34頁(yè)）.ppt

1、愛家優(yōu)優(yōu)城第二季度營(yíng)銷推廣方案浦江（中國(guó)）愛家優(yōu)優(yōu)城項(xiàng)目組年3月目錄1、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2、1-3月推廣工作回顧3、項(xiàng)目成交客戶情況分析4、4-6月份營(yíng)銷推廣工作項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀：愛家優(yōu)優(yōu)城現(xiàn)狀價(jià)格高于客戶預(yù)期，客戶對(duì)價(jià)格接受度低吸引客戶的賣點(diǎn)逐步弱化客戶積累量有限，項(xiàng)目認(rèn)知度較低剩余產(chǎn)品以79為主，產(chǎn)品線單一，客戶選擇余地小前期廣告訴求與現(xiàn)實(shí)情況不符，客戶存在負(fù)面影響目標(biāo)盤點(diǎn)：5月底前需新增去化約480套，到6月底需集中認(rèn)籌350組。在首開熱銷后，保證第二季度加推實(shí)現(xiàn)較高的去化率，全季度都應(yīng)該采取小步快跑的節(jié)奏，并在5月底中認(rèn)籌，6月底開5#、6#。4月5月6月6.28認(rèn)籌認(rèn)籌350組開

2、盤3號(hào)樓加推4.12多頻加推，持續(xù)去化兩個(gè)月5.032號(hào)樓加推下階段主推產(chǎn)品：1、1#、4#樓剩余房源，其中79約240套。2、2#、3#樓，預(yù)計(jì)4-5月加推，其中79占比75%，83占比25%3、6月預(yù)計(jì)加推5#、6#樓，其中90平米和120平米各占比50%剩余產(chǎn)品貨值梳理營(yíng)銷推廣任務(wù)：1、鎖定客戶群做深入營(yíng)銷推廣，提升客戶心理價(jià)位，消化大量2房產(chǎn)品。2、逐步提高項(xiàng)目認(rèn)知度，確定項(xiàng)目形象，為剩余大量79產(chǎn)品做鋪墊。由以上各推廣渠道可以看出，效果排序?yàn)?派單短信戶外巡展路過call客朋友介紹搜房。1-3月浦江團(tuán)隊(duì)來電來訪數(shù)據(jù)分析如何鎖定客戶群？我們的精準(zhǔn)客戶具體在哪里？客戶喜好是什么？該如何精

3、準(zhǔn)接觸目標(biāo)客戶？我們的精準(zhǔn)客戶具體在哪里認(rèn)籌客戶分析工作區(qū)（工作8小時(shí)鎖定）認(rèn)籌客戶主要集中在白沙洲、漢陽(yáng)中心區(qū)以及南湖片區(qū)，建議后期外展深挖白沙洲片區(qū)客戶分析居住區(qū)域（業(yè)余時(shí)間鎖定）認(rèn)籌客戶居住區(qū)域中，大多數(shù)客戶居住集中在白沙洲，其次為洪山區(qū)、南湖及漢陽(yáng)片區(qū)。結(jié)合以上工作區(qū)域和居住區(qū)域可以看出，部分由于現(xiàn)有工作或居住區(qū)域房?jī)r(jià)偏高擠壓至本項(xiàng)目周邊，對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格比較敏感，部分為改善居住環(huán)境選擇本項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目的環(huán)境、濕地規(guī)劃及精品品質(zhì)非常關(guān)注。小結(jié)：通過對(duì)認(rèn)籌客戶客戶居住區(qū)域和工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)，鎖定本項(xiàng)目目標(biāo)群體主要集中在白沙洲片區(qū)企業(yè)、個(gè)體戶、園區(qū)及學(xué)校上班族。其中，周邊園區(qū)個(gè)體戶較為突出。目標(biāo)客戶對(duì)購(gòu)房偏好如何認(rèn)籌客戶分析年齡段、子女及購(gòu)房用途客戶年齡分析：認(rèn)籌客戶主要集中在25-30歲，其次為31-35歲，以首次置業(yè)為主，大部分為定居武漢使用；客戶子女情況分析：同客戶年齡情況比較

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