北京世爵源墅別墅地產項目營銷策劃方案（120頁）.ppt
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北京世爵源墅別墅地產項目營銷策劃方案（120頁）.ppt
1、制訂 世爵源墅自己的市場法則世爵源墅營銷策劃安排 別墅市場的解析房地產是一個局；別墅是一個局；我們的對手買房人也是一個局；要破局，先要入局！北京別墅市場印象市場篇北京的別墅印象，傳統的就是機場路，就是西山，就是溫榆河，要么靠近機場，要么有山有水，其實根本還是有錢，經濟發達了，別墅也就有了，兩者就像一對孿生兄弟，只不過經濟是哥哥，別墅是弟弟，先有哥哥，后有弟弟；于是，有了BDA經濟技術開發區，就有了亦莊的別墅；有了CBD，就有了京沈高速的別墅。別墅印象。BDA,沒有山，也沒有水，京沈高速邊的別墅也不依山傍水，出來一個就被市場消滅一個；看來，別墅的文化生活才是市場所真正需要的。別墅印象。別墅解讀。
2、 從市場現狀來看，有的別墅熱銷，有的別墅空置率較高，這說明市場的供給和需求較為嚴重存在錯位的現象； 因別墅市場的行業利潤率高，門檻較低，導致開發商進入這個市場的數量較多，使整個市場的開發量較大； 市場供應結構不合理，中高檔別墅的比例過高，達到了50%以上； 北京的別墅大部分在克隆的是北美或歐洲的風格，同質化嚴重； 隨著經濟型別墅的進入，別墅本身的純粹性、高端品質會發生異化。精品別墅在房產市場引領時尚是必然之勢，其自然環境、建筑規劃、品質內涵的純粹性無可替代。區域別墅印象應該說：京沈高速邊的別墅之局是個好局！京沈高速邊的別墅之局近幾年，京沈高速沿線別墅帶逐步形成，以交通便利性為地區的主要優勢，但
3、配套設施的缺乏又阻礙了地區價值的攀升，因此價格普遍以中低價位為主，大規模的開發也使各項目自成體系，但未形成類似溫榆河和京順路一樣的集中熱點。但是不管是康城2香草天空，還是安德魯斯，雖然價格不像機場路動輒3000美金，可從2004年后，開發商幾乎就沒有犯過愁。京沈之局的棋子們京沈之局的棋子們京沈之局的棋子，現在實際寥寥無幾，開發商們非常聰明的錯開了入局的時機，沒有形成真正的正面競爭。從2004年起，由于合適的產品定位、合適的推廣安排，相繼得到市場的認可，銷售率不斷攀升，我們也不妨來看看：康城產品定位：CBD湖景疊拼別墅產品賣點： 項目總規劃100萬平方米 20萬平米的高爾夫公園 6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田 產品均價：6000安德魯斯產品定位：CBD高爾夫原鄉別墅產品賣點： 高爾夫球場 高爾夫園林景觀產品均價：9000安德魯斯項目產品分布：產品面積區間產品解析水郡長安產品
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