合富輝煌-廣州中信香樟墅別墅地產項目營銷推廣方案報告(45頁).ppt
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合富輝煌-廣州中信香樟墅別墅地產項目營銷推廣方案報告(45頁).ppt
1、中信香樟墅營銷執行中信香樟墅營銷執行報告報告一、關于項目銷售主張的再思考一、關于項目銷售主張的再思考關于項目銷售主張的思考：項目3月份開始正式展場儲客，4月15日現場開放。在現場未開放之前，項目精品未能體現。我們的銷售主張將如何展開？我們建議，根據不同的工程節點我們的銷售主張的著重點應該有所側重。項目開放前，我們“攻心攻心”為主，引起客戶購買關注，引起市場關注。現場開放后，得到現場支撐我們逐逐漸強化項目賣點，漸強化項目賣點，穩扎穩打，打動客戶。他們都有一個他們都有一個“別墅夢別墅夢”他們是社會的精英，他們正處于上升階段，他們渴望改善生活。他們有城市物業，對別墅有追求，又買不起城市別墅，但放眼廣
2、州找不到合適的。項目客戶定位回顧項目客戶定位回顧我們將客戶我們將客戶重點鎖定在天河為主的上中產消費群，重點鎖定在天河為主的上中產消費群，我們將這群客戶稱為我們將這群客戶稱為“生活夢想家生活夢想家”。項目客戶定位項目客戶定位他們對于生活品味有不斷的追求，有很多的夢想！他們對于生活品味有不斷的追求，有很多的夢想！他們有思想、有品位、有創造力、有影響力、生活得體，擁有適他們有思想、有品位、有創造力、有影響力、生活得體，擁有適度的財富，眼光獨到，極具品位！度的財富，眼光獨到，極具品位！他們即便在艱難的創業中，也在用一雙睿智的眼睛觀察著世界！他們即便在艱難的創業中，也在用一雙睿智的眼睛觀察著世界！他們有
3、理想，敢追尋！他們有理想，敢追尋！面對手上有一定閑錢、對別墅有夢想的首置別墅的生面對手上有一定閑錢、對別墅有夢想的首置別墅的生活夢想家們活夢想家們尋找一個距廣州不遠、總價控制在300萬左右的別墅社區，是他們再購物業的首選是圓他們別墅夢的最佳選擇。4545分鐘距離分鐘距離+ +低總價低總價+ +別墅生活別墅生活= =廣州唯一廣州唯一= =再改客戶的別墅夢再改客戶的別墅夢項目核心定位項目核心定位針對擁有別墅夢的生活夢想家，如何挑起他們的別墅夢是項目前階段的重點-換一片天空生活 -換一種環境生活-換一群鄰居生活 -換一種形態生活喚醒目標客戶對別墅的渴求。300萬左右，在距離城市中心僅45分鐘的距離，換一種別墅的生活模式，其實是可以輕松實現。當中信香樟墅的出現，生活夢想家們發現別墅生活才是第一生活形態。建立唯一的項目特征：香樟林香樟林明確標識項目的優質生活環境：公園里公園里鮮明社區特質：純粹的、別
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