1、哈爾濱項目 營銷方案匯報 目 錄2015年工作總結市場環境及成交客戶分析年度銷售指標年度營銷方案年度營銷費用預算第一章 2015年工作總結2015年指標完成情況2015年工作不足2015年整體回顧一、2015年指標完成情況單位：萬元考核項指標實際完成完成比例合同190000190032100.02%回款100000109405109.41%入伙200000200259100.13%二、2015年整體回顧面對2014年項目遺留問題： 哈爾濱萬達城重點打造哈市大集、實景樣板間、入伙區域等實景展示區。 重點解讀萬達茂、主題公園等持有物業價值。 持續釋放廣東大廈、花園小學等重大利好。 外拓積極引入電商
2、模式，解決線上、線下資源整合問題。 總結超高層銷售問題，通過對市場、客戶群體、規劃等因素分析，及時調整營銷策略，全年9開9清旺銷2300套，在寒冷的冬季創造了營銷奇跡，形成破局之勢，全面提振團隊信心，為的營銷工作奠定了基礎。14年遺留問題一：銷售物業實景展示不足。應對策略一：打造高品質實景樣板區，彌補銷售物業實景展示不足的缺點，強化現場體驗感，全面提升產品打動力、附加值。二、2015年整體回顧二、2015年整體回顧應對策略二：3號地入伙區域景觀全面提升，展示小區環境、物業品質，堅定客戶置業信心。3#地實景3#地實景二、2015年整體回顧應對策略三：重點打造5號地洋房園林景觀，突出洋房高品質、低
3、密度的特點，滿足客戶城市田園的生活理想。5#地洋房實景二、2015年整體回顧14年遺留問題二：萬達茂、主題公園等自持物業核心價值解讀不清晰。應對策略一：將萬達茂打造為城市地標，以“高跟鞋”作為萬達茂昵稱，媒體組合，快速傳播。 結合重大工程節點，舉辦鋼梁傳遞、萬達茂封頂儀式，象征著城市精神的傳遞和文化的傳承。萬達茂鋼梁傳遞儀式萬達茂封頂儀式二、2015年整體回顧應對策略二：舉辦“高跟鞋里的超級演說”，邀請我是演說家冠軍梁植通過TED演講，用詼諧、幽默的方式講解萬達茂商業價值。深度解讀萬達茂將帶來的人流量、商圈輻射范圍。高跟鞋里的TED超級演說高跟鞋里的TED超級演說二、2015年整體回顧應對策略三：9月20日主題公園一期提前開放，通過哈市大集、哈爾濱首屆國際馬戲節等主題活動，聚焦城市熱點，聚集客戶人氣，持續展現項目自持物業獨有的價值魅力。二、2015年整體回顧14年遺留問
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