江蘇徐州房地產項目營銷策劃方案（183頁）.ppt
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江蘇徐州房地產項目營銷策劃方案（183頁）.ppt
1、策劃是理想世界和現實世界的摩擦，如果我們始終要對未來有所選擇，那么我們就始終在策劃。 人生就是由不間歇的策劃構成，未來是永恒的未知，人們本能地在一個接一個的選擇中構建著自己的命運。從自我意識覺醒的那一刻起，我們就面對著抉擇的思索，成功的喜悅出現在理想世界與現實世界契合的那一刻，但卻無法抗衡永恒的未知，如同藝術的根源，策劃深循此道，在無限開放的未來，抉擇單一的足跡。無限開放的未來，便是無限虛無的未來，只有去策劃才可去面對。永恒變幻的世界本為虛無，無可言說。生命卻無法承受沒有意義的世界，每個意義都是靈性的召喚和堅強的意志，無數的意義構成了文化，而終究每一個意義的誕生都需要一次策劃的找尋。策劃的歷程
2、來自人生的使命，直面未來的意志與智慧滋生出燦爛的生命力。理想世界與現實世界的摩擦迸發出耀眼的火花，而這一瞬的光芒會照亮整個世界。策劃的藝術合厚 6 步地產營銷法品牌形象直復營銷藝術創意文化導入事件營銷新聞策劃品位調性文化內涵目標市場焦點事件吸引力社會關注成就高端地產品牌一、2008年市場觀點淺談:1、徐州市房地產市場供需持續穩步上升。徐州房地產市場開發面積、銷售面積、銷售額連年持續增長。展現良好的發展態勢。市場長期看好，短期存在波動風險。08年市場主要影響來自宏觀政策對市場發展的影響。2、第二套住房政策影響深遠. 近年來拉動房地產市場上漲的“改善型住房需求, 與投資型住房需求”受到一定程度的抑
3、制。 反映在開發過程中是：明年中高端房市場存在觀望的風險。 這一風險與開發資金鏈風險，以及利潤最大化之間存在深 層次矛盾。主要反映市場競爭加劇，部分價位房源供大于求。 3、70/90政策影響初現, 產品供應趨向同質化。 70/90政策逐漸顯現對市場的影響。 產品同質化使得房地產市場競爭加劇。 產品開發針對目標人群的跨度大。帶來定位、 宣傳推廣等多目標人群問題。4、消費群特征:高端消費人群改善型消費群首次置業型消費群拉高市場價格，根據喜好消費購買能力強，市場消費主力，二次以上置業存在政策限制風險。剛性購買需求，但價格承受力低。5、策劃需要關注的主要兩個問題：1、怎樣樹立高端領導品牌？ 產品特點方面？ 推廣特點方面？2、怎樣開發使得風險相對較小，利潤最大化。 產品規劃方面 營銷定位方面項目一：徐州市200721號（奎河西地塊），土地面積28畝。 項目先天特質：1、黃金地段：高檔住宅基礎。2、高
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