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香港聯(lián)祥-沈陽錦聯(lián)上水溪谷別墅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（132頁）.pptx

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香港聯(lián)祥-沈陽錦聯(lián)上水溪谷別墅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（132頁）.pptx

1、錦聯(lián)2013年?duì)I銷執(zhí)行方案香港聯(lián)祥 2012年?duì)I銷執(zhí)行回顧2013年?duì)I銷執(zhí)行方案目標(biāo)策略分解與執(zhí)行機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)營銷攻略市場環(huán)境分析市場機(jī)會(huì)分析本體價(jià)值分析客戶機(jī)會(huì)分析報(bào)告思路12012年?duì)I銷執(zhí)行回顧報(bào)告思路20122012年?duì)I銷階段回顧年?duì)I銷階段回顧通過市內(nèi)銷售中心，進(jìn)行銷售前置，提前積累客戶。前期通過大型產(chǎn)品說明會(huì)，聚集人氣，后期進(jìn)行克拉墅新品推出，進(jìn)行大幅度推廣，擴(kuò)大客源。克拉墅開盤，實(shí)現(xiàn)銷售。系列業(yè)主回饋活動(dòng)，給足優(yōu)惠。促進(jìn)新客上門。階段劃分籌備期類獨(dú)棟強(qiáng)銷期平銷期克拉墅二次強(qiáng)銷期1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點(diǎn)6.3產(chǎn)品說明會(huì)8.20克拉墅推廣10.20克拉

2、墅開盤6.30示范區(qū)開放5.30撫順巡展2.1喜來登外展5月現(xiàn)場售樓處開放總裁沙龍拉斯維加斯紅酒品鑒會(huì)拉斯維加斯書畫展BBQ燒烤私家宴BBQ拉斯維加斯私家宴BBQ拉斯維加斯生活方式說明會(huì) BBP燒烤感恩節(jié)活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)前期銷售中心籌備，物料籌備，銷售人員市內(nèi)銷售中心組建銷售類型套數(shù)面積（平）金額（萬）均價(jià)（元/平）年成交累計(jì)克拉墅181923.37189530719854類獨(dú)棟2680.42708014121557 配合項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)，全年進(jìn)行了籌備期，強(qiáng)銷期及平銷期等三大銷售階段，同時(shí)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的銷售情況，進(jìn)行了相應(yīng)的推廣，實(shí)現(xiàn)本年度2200萬的銷售任務(wù)。20122012年?duì)I銷回顧年?duì)I銷回

3、顧市場整體低迷，別墅需求客戶較少；區(qū)域市場大盤云集，本項(xiàng)目品牌無優(yōu)勢；市場去化產(chǎn)品多以200萬以下的低總價(jià)產(chǎn)品為主，類獨(dú)棟產(chǎn)品不被市場認(rèn)可；工程進(jìn)度滯后，項(xiàng)目一直處在銷售前置狀態(tài)；前期蓄客一直以臨時(shí)售樓處為支撐，無成熟展示，后期示范區(qū)開放相對(duì)其他競品仍不成熟，缺少亮點(diǎn)；入市背景入市背景人氣突破產(chǎn)品突破銷量突破營銷成果營銷成果營銷推廣啟示重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放，體系化傳播價(jià)值點(diǎn)節(jié)點(diǎn)信息告知，制造話題性2月-11月，針對(duì)性擴(kuò)大客群范圍多點(diǎn)撒網(wǎng)重點(diǎn)捕獲大事件營銷及暖場活動(dòng)互為配合加強(qiáng)鍛煉功底，增強(qiáng)狼性管理通過銷售前置，針對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確推廣，成功進(jìn)行了大量客戶積累。項(xiàng)目展示效果經(jīng)不起市場推敲，客戶不認(rèn)可。工程節(jié)點(diǎn)滯后，實(shí)景不支撐銷售。不足點(diǎn)分析不足點(diǎn)分析無戶外導(dǎo)視系統(tǒng)，丟失大量客戶。銷許下放時(shí)間較晚，開盤時(shí)間推遲，客戶被競品攔截。如何提升項(xiàng)目形象，提升品牌影響力，使客戶得到認(rèn)可？市場激烈競爭的情況下，如

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