湖南湘江壹號別墅地產項目推廣執行營銷策劃方案（94頁）.ppt
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湖南湘江壹號別墅地產項目推廣執行營銷策劃方案（94頁）.ppt
1、 創遠企業開發理念:遠見是開發語言對土地的態度舒適是建筑語言對規劃的標準高雅是文化語言對生活的塑造 一點回顧遠見高雅舒適前期的核心概念舒適以及我們所提出的口號舒適無度，高雅有境在策略上是正確的！我們需要有足夠的時間和陣地去豐滿和完善它，把它變成價值體系，建立自己的王國！工欲善其事 必先利其器湘江壹號2010整合推廣執行方案風火廣告事業二部重拾創遠當年以景園項目打下的輝煌戰績及品牌影響力!解決當下問題，更重要的是為三期鋪路!今年的廣告目標：“叫好又叫座”套路化地總結我們的客戶1. 主流引領潮流2. 正統而不傳統3. 遠見更有主見4 . 榮耀而不彰顯5.儒雅而不附庸風雅如果不那么套路化地總結，則首
2、先，以客戶需求為原點出發，明確核心訴求：長沙絕大多數的別墅購買者都處于事業的高峰和精神的焦慮我們不只要給客戶物質上的滿足，更需要給予他們精神上的滿足項目核心訴求：從物質到精神的滿足解放身心的別墅小山谷大森林老江岸 原創別墅群其次，需明確我們的作戰原則1、把舊貨包裝成新盤，以話題和公關喚起新鮮感。2、圈層客戶為前鋒，現場氛圍為基礎。高端樓盤以圈層滲透形成口碑傳播；現場保持人氣與煥然一新的氛圍。賣余貨，并要借以產品提升項目級別；第一階段線上聲勢要做足，是關鍵；后階段話題公關引起關注，并滲透項目價值。核心武器高爾夫渠道湘江壹號電視新聞報紙硬廣、新聞稿TVC活動現場包裝電臺短信戶外牌網絡網站、硬廣、新
3、聞稿主力武器輔助武器1 1）-以此道路為軸，以此道路為軸，將一期西將一期西1010棟與二期東棟與二期東6 6棟組合，共計棟組合，共計1616棟獨棟獨棟產品，將其重新進行棟產品，將其重新進行形象包裝；形象包裝；）-將壹期剩余將壹期剩余4 4套大套大雙拼和雙拼和3 3套小獨棟組合，套小獨棟組合，總價接近，也可以與組總價接近，也可以與組團團3 3打包，有利于拉動形打包，有利于拉動形象和均價；象和均價；2 2）-將二期將二期2020套雙套雙拼與套疊加作為拼與套疊加作為一個組團，如一個組團，如以溪流水系、期社以溪流水系、期社區氛圍為賣點其區氛圍為賣點其重新進行形象包裝；重新進行形象包裝；再次，明確營銷推貨與推廣階段的劃分起勢期5-7月展示期8-10月收官期11-12月階段劃分與分步策略4.1 5.15 6.10 7.18 8.1 8.1 8.20 9.10 9.30 10.5 10.20 11.10
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