南京鳳凰城地產項目市場推廣策略方案（243頁）.ppt
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南京鳳凰城地產項目市場推廣策略方案（243頁）.ppt
1、 南京項目南京項目 市場推廣策略演示市場推廣策略演示 未來地產市場的最大特點：未來地產市場的最大特點：傳播過度傳播過度 最大爭奪點：最大爭奪點：社會關注度社會關注度 最大關鍵點：最大關鍵點：在目標客戶群腦海中的地位在目標客戶群腦海中的地位 我們項目的市場戰爭手段：我們項目的市場戰爭手段： 形象戰形象戰 媒體戰媒體戰 營銷戰營銷戰 品質戰品質戰 信心戰信心戰形象戰形象戰 產品、銷售甚至環境的硬件上的比拼是硬比，而產品、銷售甚至環境的硬件上的比拼是硬比，而且容易被超越、被復制。且容易被超越、被復制。 可以經久不衰的，難以遺忘的是形象的塑造，本可以經久不衰的，難以遺忘的是形象的塑造，本項目形象必須大
2、氣、尊貴感且有濃郁水岸健康文化氣息。項目形象必須大氣、尊貴感且有濃郁水岸健康文化氣息。廣告宣傳應該注意對塑造形象的堅持與延續。廣告宣傳應該注意對塑造形象的堅持與延續。 媒體組合的使用（媒體策略中詳述）媒體組合的使用（媒體策略中詳述） 善于利用個性媒體善于利用個性媒體媒體戰媒體戰 整合營銷的利用整合營銷的利用 市場推廣手段的創新市場推廣手段的創新營銷戰營銷戰 產品品質對項目形象的支撐是必要的：產品品質對項目形象的支撐是必要的： 對于產品的深度挖掘對于產品的深度挖掘 產品的創新產品的創新 產品硬件產品硬件 一磚一墻一欄一雕皆成文章一磚一墻一欄一雕皆成文章品質戰品質戰 項目工程進展及銷售進度，是增加
3、市場信任度的最項目工程進展及銷售進度，是增加市場信任度的最直接的方法。直接的方法。 發展商實力的展示，可通過關于發展商各種新聞報發展商實力的展示，可通過關于發展商各種新聞報道（需要報社的炒作與配合，媒體對項目的支持是信心道（需要報社的炒作與配合，媒體對項目的支持是信心的保證）、媒體投放力度、現場包裝以及項目品質來表的保證）、媒體投放力度、現場包裝以及項目品質來表現。現。信心戰信心戰項目的美好愿景項目的美好愿景 打造打造20042004年南京房地產市場的樣板工程年南京房地產市場的樣板工程 - 聚焦南京人的目光 - 感動南京置業者的夢想 - 帶動明月集團的品牌發展市場推廣策略演示市場推廣策略演示產品分析產品分析市場分析市場分析消費者分析消費者分析產品定位及概念提煉產品定位及概念提煉推廣安排推廣安排視覺規劃視覺規劃競爭分析競爭分析一一 、市場分析、市場分析 當一個市場60%-70%的發展商經過1
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