1、 目 錄一、環(huán)境分析1二、活動(dòng)目的2三、活動(dòng)主題2四、活動(dòng)宣傳2五、活動(dòng)布置2六、活動(dòng)內(nèi)容3活動(dòng)一：圣誕大酬賓，實(shí)惠大潤(rùn)發(fā)3（一）超市“三優(yōu)”鄭重承諾：3（二）壹重禮：:“你買我就送”3（三）貳重禮：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！4（四）叁重禮：會(huì)員活動(dòng)4活動(dòng)二：狂歡圣誕周，歡樂無極限5（一）歡樂一：心心相印，我比你猜5（二）歡樂二：大禮派送，由你來猜5（三）歡樂三：圣誕到，好運(yùn)來5活動(dòng)三：心系千千結(jié),愛情大展示6七、活動(dòng)預(yù)算6八、效果評(píng)估7一、 環(huán)境分析大潤(rùn)發(fā)（英文：RT-MART）是一家臺(tái)灣的大型連鎖量販店，成立于1996年由 潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。隨著中國(guó)改革開放的腳步，1997年，大潤(rùn)

2、發(fā)在大陸成立上海大潤(rùn)發(fā)有限公司，截止到2011年1月14日，大潤(rùn)發(fā)的最新門店數(shù)是150家。2008年 ，中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收335.46億元人民幣 ，年增率約31.04%，獲利10.42億人民幣，年增38.9%。 2009年 ，中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收為人民幣404.3169億元，單店業(yè)績(jī)3.36億，較去年同期成長(zhǎng)20.5%。 2010年，營(yíng)收人民幣404億元(約合新臺(tái)幣1854.5億元)取代家樂福成為中國(guó)大陸零售百貨業(yè)冠軍。1、市場(chǎng)分析目前，大潤(rùn)發(fā)雖然已是中國(guó)超市企業(yè)100強(qiáng)，但是大潤(rùn)發(fā)的發(fā)展前景還是存在著很大的晉升空間。在合肥市場(chǎng)上，大潤(rùn)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很多的，而且很多都是比較強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，比如國(guó)際連鎖超市

3、巨頭沃爾瑪，家樂福，樂購(gòu)等等，國(guó)內(nèi)的世紀(jì)華聯(lián)，上海華聯(lián)，蘇果等等，省內(nèi)自有品牌商之都紅府，百大合家福等等，以及很多大中小型的連鎖超市。而對(duì)于源自臺(tái)灣的大潤(rùn)發(fā)來說，預(yù)想立足，發(fā)展好在合肥的超市市場(chǎng)，大潤(rùn)發(fā)還需要開展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來提升其市場(chǎng)份額，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，并通過這些來提高大潤(rùn)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)品牌效益。利用其在合肥市場(chǎng)的提升來帶動(dòng)安徽省內(nèi)的發(fā)展，進(jìn)而提高大潤(rùn)發(fā)在大陸地區(qū)的影響力和效益。大潤(rùn)發(fā)自進(jìn)入大陸以來已有十五個(gè)年頭，對(duì)于大陸消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為都能夠牢牢的把握住，能更加針對(duì)的進(jìn)行產(chǎn)品定位，制定并實(shí)施適合合肥市民的營(yíng)銷活動(dòng)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本次圣誕促銷活動(dòng)方案選取合

4、肥大潤(rùn)發(fā)超市阜陽(yáng)路店展開策劃。針對(duì)目前超市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面，結(jié)合阜陽(yáng)路大潤(rùn)發(fā)超市的自身特點(diǎn)、周邊的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行本次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃。超市周邊擁有例如杏林小區(qū)、元一名城等十幾個(gè)成熟社區(qū)，擁有充足的客流源。目前超市周邊有華聯(lián)超市、合家福兩家知名超市，形成更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。華聯(lián)超市作為超市行業(yè)的老牌勁旅，其管理經(jīng)驗(yàn)和門店管理都是超市行業(yè)不容小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而合家福超市，作為本土的大型超市，早已立足于合肥的超市行業(yè)，深知合肥消費(fèi)者的生活習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣，這一重要的信息也成為其競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)，所以基于以上的分析為了鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，大潤(rùn)發(fā)超市將開展一系列的促銷活動(dòng)。二、 活

5、動(dòng)目的（一）聚攏人氣，提高超市圣誕節(jié)的銷量，增加銷售收益，創(chuàng)造價(jià)值。（二）提升大潤(rùn)發(fā)的知名度，吸引更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)大潤(rùn)發(fā)在消費(fèi)者心中的品牌影響力。（三）樹立品牌形象，拉近大潤(rùn)發(fā)超市與消費(fèi)者之間的距離。三、活動(dòng)主題“冬日的溫暖，盡在大潤(rùn)發(fā)”針對(duì)即將到來的圣誕節(jié)，大潤(rùn)發(fā)欲以此次的圣誕促銷活動(dòng)來提升自身在合肥北城的影響力和營(yíng)銷收益，同時(shí)也想以此次的活動(dòng)給我們的消費(fèi)者在冬日的寒冷中帶去我們促銷的溫暖，為消費(fèi)者送去實(shí)惠和創(chuàng)造價(jià)值。四、活動(dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)（1）圣誕節(jié)促銷信息刊登在店內(nèi)海報(bào)上在附近小區(qū)大量發(fā)行，并把超市主推商品、特價(jià)商品做大幅度的宣傳，以吸引顧客。（2）海報(bào)要提前分發(fā)并在上面注明活動(dòng)日期

6、。（3）在海報(bào)上注明解釋權(quán)歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。 2、廣播活動(dòng)前一周開始每天在超市廣播中播放促銷信息，既可以節(jié)省廣告成本又可以吸引顧客達(dá)到造勢(shì)的目的。3、網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息（合肥論壇，合肥熱線等），吸引更多的顧客。網(wǎng)頁(yè)上可以制作一些精美圖片，勾起顧客的購(gòu)買欲望。4、車身廣告公交車作為合肥市一項(xiàng)重要的交通工具是合肥市民出行大多會(huì)選擇的交通工具，在經(jīng)過合肥北城的公交車的車身上刊登我們的活動(dòng)海報(bào)，宣傳我們此次的圣誕活動(dòng)，已達(dá)到宣傳，促銷的作用。五、活動(dòng)布置超市內(nèi)外布置場(chǎng)外：（1）巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕-圣誕狂想樂促銷活動(dòng)”；制作以圣誕

7、為主題的紅色巨型海報(bào)掛在超市外面，在地上鋪上紅色的地毯延伸至超市門口，給人以賓至如歸的感覺。（2）展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的產(chǎn)品信息，活動(dòng)游戲的介紹，以及幸運(yùn)消費(fèi)者所獲得的獎(jiǎng)品，兌換的流程，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。（3）櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，以紅白色為主色調(diào)在櫥窗上布置雪花，圣誕祝福，促銷海報(bào)，增加節(jié)日的喜慶氣氛；（4）圣誕樹：采購(gòu)兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片，上面還懸掛小鈴鐺，圣誕帽，圣誕襪子，方便突出圣誕氣氛。（5）圣誕老人：圣誕節(jié)將有圣誕老人出現(xiàn)，在大潤(rùn)發(fā)超市門口分發(fā)圣誕小禮品，糖果，宣傳單冊(cè)。場(chǎng)內(nèi)：（1）在超市內(nèi)播放雪絨花、鈴兒響

8、叮當(dāng)、平安夜等圣誕節(jié)背景音樂，給消費(fèi)者在冬日的寒冷中營(yíng)造出一個(gè)祥和，溫暖的節(jié)日氣氛和購(gòu)物氣氛。（2）根據(jù)超市實(shí)際情況，布置好圣誕樹，掛好彩燈，設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾（白色拉花、雪花、圣誕小鈴鐺、圣誕噴雪等），烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息；（3）賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上，并且根據(jù)貨架的位置在商品附近放上卡片，以及用白色的拉花纏繞布置商品。（4）在購(gòu)物

9、區(qū)，每一片貨架都有氣球、圣誕彩帶、白色拉花等裝飾物，使消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候就能感受的節(jié)日的氣氛和超市為此次圣誕促銷的用心。（5）超市內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，上面懸掛促銷海報(bào)，要求在超市內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的（6）超市內(nèi)收銀員、服務(wù)人員在12月20日12月25日上崗時(shí)配戴圣誕帽，身穿紅色小馬甲，拉動(dòng)氣氛。六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：圣誕大酬賓，實(shí)惠大潤(rùn)發(fā)（一）超市“三優(yōu)”鄭重承諾：1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，布置賣場(chǎng)，營(yíng)造紅色圣誕賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷。3、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。（二）壹重禮：:“你買我就送

10、”1、凡買滿20元，加3元送力保健凡買滿40元，加2元送維達(dá)卷紙1卷凡買滿50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片買滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露130ml裝沖飲類8折（除金味麥片9折）、飲料9折（低溫奶，雪糕類除外）進(jìn)口食品9折優(yōu)惠康師傅盒裝250ml冰紅茶買二送一捆綁商品陳列：瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝（不限口味）-6元（原價(jià)7.5元）嘉頓時(shí)時(shí)食單包+立頓杯裝奶茶-5元（原價(jià)6元）一打啤酒（金威，青島均可）+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g（原價(jià)17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原價(jià)10.5元）購(gòu)買任何品牌杯面+1元送香腸一條2、.顧客購(gòu)物滿100元

11、，商場(chǎng)送9折商業(yè)折扣的優(yōu)惠；.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)贈(zèng)送折扣券10元（不可兌換現(xiàn)金，下次購(gòu)物可代幣結(jié)算）；.顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)另行贈(zèng)送一份小禮品； .顧客購(gòu)物滿100元，商場(chǎng)返還現(xiàn)金20元。.做特價(jià)，每天推出部分特價(jià)商品。.憑小票抽獎(jiǎng)，凡在當(dāng)天購(gòu)物的顧客，憑小票可參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)形式為在店門口放上一個(gè)裝刮刮卡的箱子，其獎(jiǎng)品為牙膏、牙刷、洗衣粉、襪子等小禮品，中獎(jiǎng)率為60%，未中獎(jiǎng)的卡片上寫“感謝支持，歡迎下次光臨”。（三）貳重禮：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得） 購(gòu)物滿58元加1元得

12、圣誕帽一頂（限量300頂） 購(gòu)物滿88元加1元得柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理） 購(gòu)物滿118元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶）（四）叁重禮：會(huì)員活動(dòng)歡樂過圣誕，大禮回饋會(huì)員：為感謝大潤(rùn)發(fā)超市會(huì)員多年來對(duì)大潤(rùn)發(fā)超市的支持，截止至2012年12月25日，大潤(rùn)發(fā)會(huì)員可憑會(huì)員卡及有效身份證件于2012年12月19日至2012年12月25日期間，在超市總服務(wù)臺(tái)憑積分兌換贈(zèng)品。具體兌換內(nèi)容如下：1、積分最高的三位會(huì)員可分別獲得價(jià)值800元的手機(jī)一部，價(jià)值300元的電磁爐一個(gè)和一輛價(jià)值200元的自行車一輛。2、會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買滿100分贈(zèng)送拖鞋一雙；滿200分贈(zèng)送洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素一套；滿300分贈(zèng)送吹風(fēng)機(jī)

13、一個(gè)；滿400分贈(zèng)送精致廚具一套；滿500分贈(zèng)送電飯鍋一個(gè)等贈(zèng)送活動(dòng)。3、任何會(huì)員可憑當(dāng)日購(gòu)物小票和會(huì)員卡在總服務(wù)臺(tái)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括瓜子，水杯，枕頭等小禮物。活動(dòng)二：狂歡圣誕周，歡樂無極限（一）歡樂一：心心相印，我比你猜 道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ))、卡紙、秒表參加人員:兩人一組,可多組參加 游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演者,一人為猜測(cè)者),然后由主持人把要演示的成語(yǔ)或詞語(yǔ)的牌子展示出來,讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看,當(dāng)表演者表演完,猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過關(guān).(注意:動(dòng)作表演者可以用語(yǔ)言來表達(dá)解釋,但不能說出含有牌子中的成語(yǔ)或

14、詞語(yǔ)的字眼)并要求參賽者在一分鐘之內(nèi)猜出答案，成功猜對(duì)一題即可獲得小禮物（圣誕掛飾或圣誕帽）一份，反之視為出局（二）歡樂二：大禮派送，由你來猜游戲規(guī)則：清楚了解超市內(nèi)固定商品的價(jià)格，精確到小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)字。回答正確即可半價(jià)獲得該商品一份。數(shù)量有限。猜猜商品：濟(jì)公加應(yīng)子（成本價(jià)6.0元），桂花糕（成本價(jià)5.1元），珍奇味（成本價(jià)7.5元），洽洽茶瓜子（成本價(jià)6元），可康椰果布丁橙味（成本價(jià)9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本價(jià)3.6元）（三）歡樂三：圣誕到，好運(yùn)來活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲

15、活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：1、最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；2、玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；3、玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；4、玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。活動(dòng)三：心系千千結(jié),愛情大展示圣誕節(jié)當(dāng)天，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩

16、繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在冬日的圣誕節(jié)烘托下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。活動(dòng)細(xì)則：圣誕節(jié)當(dāng)天，在超市門前舉辦“心系千千結(jié)，愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，進(jìn)店消費(fèi)的情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在門口的巨型圣誕樹之上。參與活動(dòng)的情侶可自行購(gòu)買精美的卡片寫上各自的愛情誓言，在購(gòu)買卡片的同時(shí)也會(huì)參與到情侶圣誕特別抽獎(jiǎng)中，獎(jiǎng)品包括：a：一等獎(jiǎng)：99元的購(gòu)物券一張b：二等獎(jiǎng)：情侶馬克杯子一對(duì)c：三等獎(jiǎng)：圣誕特制

17、情侶手套一副d：參與獎(jiǎng)：精美愛情卡片一張七、活動(dòng)預(yù)算促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容備 注費(fèi)用（元）用途執(zhí)行方 促 銷 費(fèi) 用絹花 600美化大潤(rùn)發(fā)超市花球200裝飾燈籠300裝飾刮刮卡1000*0.10元100促銷贈(zèng)品杯子，手套等250促銷圣誕樹1棵500美化禮品若干450促銷手絹0.5元/塊*200100促銷紅色尼龍繩10m*5元/m50促銷情侶套票5套*80元/套400贈(zèng)品手機(jī)800元*1部800贈(zèng)品電磁爐300元*1臺(tái)300贈(zèng)品自行車200元*1輛200贈(zèng)品其他1000合計(jì) 5250八、效果評(píng)估1、通過本次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的舉辦和前期的傳播方式活動(dòng)準(zhǔn)備，吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也為阜陽(yáng)路大潤(rùn)發(fā)超市增加了人氣，提高了市場(chǎng)占有率。2、提高知名度，擴(kuò)大影響力。3、通過本次活動(dòng)的開展，拉近了消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)大潤(rùn)發(fā)超市的認(rèn)知度和親切感。4、提高銷量，增加收益。