伊通新景房地產家園項目營銷策劃方案（53頁）.ppt
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伊通新景房地產家園項目營銷策劃方案（53頁）.ppt
1、伊通新景家園項目營銷方案提案公司：總領廣告裝飾有限公司提案公司：總領廣告裝飾有限公司 目 錄 價格策略 目標消費者定位 銷售中心開放前銷售策略 銷售人員進場前準備 銷售中心開放活動及銷售策略 銷售中心正式開放銷售策略 價格策略價格策略借鑒以往樓盤的銷售經驗，銷售價格策略主要可以分為低開高走、高開高走。結合項目本身特點及市場狀況，我們建議： 低開高走、靈活調整 適時提價、利潤擴大價格策略依據項目本身投資額較大，成本較高，會有一定的回款壓力；從伊通市場環境來看，本地消費者大多對高檔項目缺少真正的認識；高開策略將對項目銷售產生阻力，不利于項目后期銷售策略的靈活調整；高開策略必然刺激消費者的心理價格預
2、期，將從價格上使潛在消費者失去購房意向。 項目本體分析 之競爭力評析區位 項目位處伊通縣中華西路以南，臨近城市主干道，是新老城區結合帶，既可以享受老城區的成熟生活配套，又可以很好的融入新城區的快速發展。 隨著城市化進程的不斷推進，中華西路以南已成為伊通開發的重點，樓盤品質感越來越強，而相應的新老城區結合處現階段卻相對滯后，一定程度形成價格洼地。景觀 項目小區內部規劃有33%景觀綠化，內部景觀規劃上打造新景家園獨具一格的歐洲風情園林， 目前區域市場上個項目在社區景觀營上造均有較大投入。尤其是新城區的陽光花園，擁有豐富的外部景觀資源，同時也重視內部景觀的營造，社區整體景觀競爭力極強。 配套 項目地
3、處新老城區結合部，10分鐘可抵達新老城區繁華核心，但近距離生活配套資源較為匱乏，后期項目自身打造商業配套及幼兒園，配套將不斷完善。 本案相對中心老城區配套較為落后，但后期項目規劃和配套建設，將彌補目前商業配套的不足，未來周邊配套將日趨成熟。 戶型 項目首期在產品設計上,打造70-130兩房和三房戶型，同時通過創意空中花園，實現可變性戶型設計，在市場在售產品中形成差異化供應，以贈送面積提升項目附加值，對市場構成較強吸引力。 目前區域市場上戶型設計較為傳統，產品以舒適型100-130三房產品為主，80-90兩房為輔，3房的復式戶型及4房產品為補充。競爭力綜合評判比戶型、比區域、比景觀、比規模、比配套，項目呈現特征：項目均好性強有壓倒一切的絕對優勢 項目本體分析 之目標客戶分析客戶區域分布客群分布區域：深入挖掘周邊鄉鎮客戶，同時大量吸納新老城區改善型客戶需求。1、新區發展后勁十足，居住環境和配套
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