山水康橋地產項目會所運營管理方案(87頁).ppt
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山水康橋地產項目會所運營管理方案(87頁).ppt
1、1山水康橋會所運營管理方案山水康橋會所運營管理方案2 目錄目錄一、會所的現狀分析一、會所的現狀分析二、會所管理模式建議二、會所管理模式建議三、會所設置三、會所設置四、會所裝潢建議四、會所裝潢建議3一、會所的現狀分析一、會所的現狀分析41、會所在中國的經營現狀、會所在中國的經營現狀 據統計，在上海、北京、深圳等大城市中，有70以上的待售樓盤都有自己的會所。中高檔樓盤中，設計會所的比例超過90。小區內會所的數量從一個到多個，占地面積從數千到數萬平米不等。會所的設施越來越全，檔次越來越高，相應的投資額也越來越大。 目前，一個中型項目中會所的投資已占整個項目投資的23，個別達到5。但與龐大投入不相稱的
2、是會所的資源利用率極低，經營不善。據有關部門的一項調查顯示，深圳會所約84虧損，廣州會所約90虧損，北京會所約60虧損。資源配置嚴重失調，資源浪費是不爭的事實，即使按住宅投資的2計算，每年的數字也是十分驚人的。5那么，這是什么原因造成的呢那么，這是什么原因造成的呢?誰又是這種浪費的買單者呢誰又是這種浪費的買單者呢?62、經營困境的原因分析、經營困境的原因分析造成目前會所大面積虧損主要由以下幾個方面的因素：造成目前會所大面積虧損主要由以下幾個方面的因素：(1) 會所的初期定位不明確，規劃設計不合理會所的初期定位不明確，規劃設計不合理 調查資料表明，大部分開發商當初建會所，僅僅是為了迎合消費潮流，
3、而對周邊的社區環境、潛在消費群體的消費需求、財務運營的可行性，很少進行調查研究和預測分析。建造會所的目的動機單一，只是為了項目的推廣，提高樓盤的形象，從而獲得銷售利潤。在沒有專業會所經營管理和設計人員介入的情況下，不從實際出發，盲目跟潮流，想當然地考慮會所的配置，致使會所的位置不合理、功能設施定位不明確，為日后的運營埋下隱患。7(2) 消費群體的不理智消費群體的不理智 我國房地產市場發展已經歷20多年，消費者對面積、戶型、質量和地段環境的選擇已日趨理性，但在對會所服務的消費選擇上，有相當一部分人被誤導，具體表現在認為會所表達了一種生活方式或者生活主張；會所的檔次代表小區的檔次，從而，也就代表了自己已購物業的檔次；沒有認真分析自己需求什么樣的服務，更沒有意識到這種服務的提供是以會所的良性運營為前提的。開發商或者說是抓住了這種心態，或者說是出于無奈為適應這種心態，把會所做大做全，從而，使會所脫
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