云南大理國際大酒店地產項目營銷銷售推廣策略執行方案（131頁）.PPT
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云南大理國際大酒店地產項目營銷銷售推廣策略執行方案（131頁）.PPT
1、大理國際大酒店項目營銷執行方案大理國際大酒店項目營銷執行方案 2本報告的技術思路實際市場價格定位理想市場價格定位界定核心問題項目核心價值體系構建目標客戶區域定位一期推售策略一期價格策略展示現場包裝方案戰略論證策略論證問題界定營銷宣傳推廣渠道確定項目價格售價預估1項目理性市場售價預估心理預期銷售價格落差 A/B/C三棟市場售價預估項目市場理性售價預估 從產品特點及回報周期角度講，本項目與洱海國際生態城項目比較相似，年回報與洱海國際生態城一致，通過項目軟硬件品質彌補項目單一酒店缺陷，本項目售價能超過洱海國際生態城價格。理性價格策略比準打分維度選擇均價推導設本項目“高層”均價為：Px=P1+P2+P
2、3+P4+P5+P6+P7+P8+P9P1=折實均價權重本項目得分/該項目得分(P2、P3P9的算法同P1)均價推導理性價格策略按固定收益率，通過市場參考法，進行價格對比大理國際大酒店價格推導，純市場比較結果：14690元/平。均價推導理性價格策略假如采用利潤分成方式，通過市場參考法，進行價格對比大理國際大酒店價格推導，純市場比較結果：8905元/平。均價修正理性價格策略 采用市場對比法，無固定收益、利潤分成型的產權酒店，市場價格為8905元/平；固定收益型產權酒店，市場價格為14690元/平，同比溢價率為65%。 由于本項目運營模式，僅考慮固定收益型價格驅動模式，進行10%的誤差修正，最終本
3、項目的理性市場價格區間為：13221元/平16160元/平之間。大理國際大酒店理性市場價格區間：1322116160元/平。項目價格售價預估1項目理性市場售價預估心理預期銷售價格落差A/B/C三棟市場售價預估價格落差理性價格策略 目前開發商心理預期一期銷售均價區間為18000-20000元/平，與通過市場推導而出的理性市場價格區間：1322116160元/平，兩者間的價格落差為：18404779元/平；價格落差幅度為：14%29%。理性價格策略項目價格售價預估1項目理性市場售價預估心理預期銷售價格落差A/B/C三棟市場售價預估A/B/C三棟銷售價格預判理性價格策略 本項目作為大理最高端的五星級酒店產品，為大理新型豪宅產品，同時作為純投資型產權酒店產品，客戶對于總價最為敏感及關心，建議將本項目總價控制在150萬/套內，與聯排別墅價格區間保持一致。C棟銷售價格預估理性價格策略 C棟單位平均面積
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