世聯-北京奧林匹克花園房地產項目營銷策略方案（48頁）.ppt
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世聯-北京奧林匹克花園房地產項目營銷策略方案（48頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。北京奧林匹克花園北京奧林匹克花園 整體營銷策略及推廣策略整體營銷策略及推廣策略謹呈：北京奧林匹克置業投資有限公司謹呈：北京奧林匹克置業投資有限公司本報告是嚴格保密的。目錄目錄 p07年營銷目標解析p目標下的策略思考及策略方案p07年全年推盤方案本報告是嚴格保密的。p 銷售金額：全年完成7 7個億個億的銷售額。p 銷售面積：約8 8萬萬平米。 p 銷售套數：全年銷售約700700套套；銷售速度平均約5353套套/ /月月。 p 銷售率：85%85% 以上（ B地塊剩余、C地塊新增）。p 價格目標：均價83008300元元/ /平米以上平米以上。開發商目標開
2、發商目標本報告是嚴格保密的。目標解析目標解析 完成總貨量完成總貨量85%85%以上以上完成完成7 7億的銷售目標，需完成總貨量的億的銷售目標，需完成總貨量的85%85%以上。以上。完成完成700700套左右的銷售套數，完成套左右的銷售套數，完成8 8萬多平方米的銷售面積。萬多平方米的銷售面積。本報告是嚴格保密的。目標解析目標解析 速度第一位、價格持續走高速度第一位、價格持續走高月均銷售月均銷售5353套套0707年速度要求：月均年速度要求：月均5353套。比套。比0606年銷售率增長年銷售率增長25%25%！本報告是嚴格保密的。目標下的策略思考及策略方案本報告是嚴格保密的。策略思考策略思考 突
3、破銷售速度面臨的問題！突破銷售速度面臨的問題！p區域價格平臺已到高點，如何提升價值聯想，促進區域價格平臺已到高點，如何提升價值聯想，促進銷售率！銷售率！p如何借助如何借助0808北京奧運契機，提升奧園品牌影響力！北京奧運契機，提升奧園品牌影響力！p如何改變奧園中檔樓盤形象，提升項目價值！如何改變奧園中檔樓盤形象，提升項目價值！p0707上半年工程進度支持不大！上半年工程進度支持不大！如何提升項目品牌價值成為關鍵！如何提升項目品牌價值成為關鍵！本報告是嚴格保密的。客戶對奧園的印象客戶對奧園的印象 不足以支撐高價、不足以支撐高價、 高速高速比較便宜，比周邊價格低，品質好比較便宜，比周邊價格低，品質好 好像是全國連鎖的房地產品牌，有保障好像是全國連鎖的房地產品牌，有保障 以運動為主題，有好的運動會所以運動為主題，有好的運動會所 社區比較大，配套還行社區比較大，配套還行 應該是中檔社區吧，價格不高
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