世聯(lián)地產(chǎn)-佛山水城公寓項目物業(yè)建議方案(71頁).ppt
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世聯(lián)地產(chǎn)-佛山水城公寓項目物業(yè)建議方案(71頁).ppt
1、本報告是嚴(yán)格保密的。1水城公寓項目物業(yè)建議水城公寓項目物業(yè)建議 世聯(lián)地產(chǎn)謹(jǐn)呈:華南實業(yè)有限公司本報告是嚴(yán)格保密的。2版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。本報告是嚴(yán)格保密的。3報告思路報告思路如何實現(xiàn)客戶價值最大化綜合所有物業(yè)發(fā)展建議,我們會發(fā)現(xiàn)所有物業(yè)建議無非是為了實現(xiàn)三項指標(biāo):客戶價值最大化;地塊價值最大化;競爭價值最大化。而我們項目在已經(jīng)明確定位的前提下,在市場上同類型產(chǎn)品尚處于空白期,在地塊價值已經(jīng)被肯定的前提下,我們只能從客戶入手如何實
2、現(xiàn)地塊價值最大化如何實現(xiàn)競爭價值最大化本項目地塊的價值已經(jīng)被確定,該條件將不作為本次實現(xiàn)本項目價值最大化考慮之內(nèi)。1、不存在實質(zhì)競爭對手,市場上同類型產(chǎn)品空白;2、周邊五星級酒店與本項目存在一定的競爭,部分客戶被分流,但影響有限。1、首先明確目標(biāo)客戶是誰? 2、弄清什么樣的產(chǎn)品吸引他們?3、通過宣傳片區(qū)價值、物業(yè)投資潛力等將客戶的購買欲望最大化;本報告是嚴(yán)格保密的。41世聯(lián)地產(chǎn) 2007年7月項目定位本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。項目自身屬性:公寓為商業(yè)水城配套,可售規(guī)模較小(2.5萬),難以形成社區(qū),價值提升空間有限項目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)(商業(yè)水城)占地面積:117034平方米 其中
3、:地面以上建面:135436 商場、零售、娛樂62055 地面以下建面:77273 首層建面:49052 容積率:1.33建筑密度:42層數(shù):11層項目背景項目背景61.比較比較不同類型公寓可行性,不同類型公寓可行性,選擇最適合本項目的定位選擇最適合本項目的定位2.比較比較不同市場同一類產(chǎn)品特不同市場同一類產(chǎn)品特點,選擇適合本項目的發(fā)展模式點,選擇適合本項目的發(fā)展模式。具體包括:具體包括:普通公寓可行性分析普通公寓可行性分析商務(wù)公寓可行性分析商務(wù)公寓可行性分析產(chǎn)權(quán)式公寓可行性分析產(chǎn)權(quán)式公寓可行性分析酒店式公寓可行性分析酒店式公寓可行性分析公寓定位研究3.比較比較不同市場客戶特征,再不同市場客戶特征,再結(jié)合本項目目標(biāo)客戶群體,選擇最結(jié)合本項目目標(biāo)客戶群體,選擇最終適合本項目的物業(yè)發(fā)展定位。終適合本項目的物業(yè)發(fā)展定位。7禪城一帶商務(wù)氛圍的濃厚,佛山可租賃的寫字樓主要集中在禪城一帶。