深圳信和購物廣場地產項目定位;營銷策略;銷售執行方案(132頁).ppt
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深圳信和購物廣場地產項目定位;營銷策略;銷售執行方案(132頁).ppt
1、本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。信和購物廣場項目定位信和購物廣場項目定位; ;營銷營銷策略策略; ;銷售執行方案銷售執行方案謹呈：信和集團項目定位項目定位銷售執行銷售執行銷售市場分析銷售市場分析深圳商業分析深圳商業分析銷售案例分析銷售案例分析購買者定位購買者定位業態定位業態定位經營者定位經營者定位消費者定位消費者定位區域市場分析區域市場分析項目本體分析項目本體分析經營者分析經營者分析消費者分析消費者分析項目定位項目定位; ;營銷策略營銷策略; ;銷售執行銷售執行宏觀大勢分析宏觀大勢分析購買者分析購買者分析營銷策略營銷策略形象攻略形象攻略展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略渠道攻略渠道攻
2、略推售攻略推售攻略籌備期籌備期蓄客期蓄客期強效期強效期清盤期清盤期目目 錄錄價格預判價格預判銷售金額預估銷售金額預估營銷總控圖營銷總控圖營銷費用預估營銷費用預估目標分解目標分解營銷總攻略營銷總攻略銷售模式銷售模式宏觀市場分析宏觀市場分析1第一部分:項目定位項目定位項目定位銷售市場分析銷售市場分析購買者定位購買者定位深圳商業分析深圳商業分析銷售案例分析銷售案例分析宏觀市場分析宏觀市場分析購買者分析購買者分析業態定位業態定位區域市場分析區域市場分析經營者定位經營者定位經營者分析經營者分析消費者定位消費者定位消費者分析消費者分析項目本體分析項目本體分析世聯觀點：2010-2012年，全國市場經濟趨于
3、穩定發展，國家重抓調整經濟結構、促進國民消費，商業地產發展環境良好。結論二：經濟發展趨勢：結論二：經濟發展趨勢：20102010年中央經濟工作的基調：年中央經濟工作的基調：穩增穩增長、調結構、促消費長、調結構、促消費 政策導向：政策導向：“穩增長、調結構、促消費穩增長、調結構、促消費”調整經調整經濟結構健康向上發展，促進國民經濟消費濟結構健康向上發展，促進國民經濟消費結論一：宏觀大勢結論一：宏觀大勢中國經濟數據利好，整體中國經濟數據利好，整體市場經濟逐步市場經濟逐步復蘇，市場成熟度進一步提升復蘇，市場成熟度進一步提升 經濟基礎：經濟基礎：2010-20112010-2011市場經濟穩步復蘇市場經濟穩步復蘇結論三：住宅產業投資過熱，國家調控嚴格執行，結論三：住宅產業投資過熱，國家調控嚴格執行，商業地產受商業地產受到沖擊較小，呈健康持續發展到沖擊較小，呈健康持續發展 市場形勢：住宅投資過熱，國
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