2017金色悅城住宅返鄉置業營銷方案（4頁）.doc
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2017金色悅城住宅返鄉置業營銷方案（4頁）.doc
1、金色悅城返鄉置業營銷方案一、營銷背景及目的一、營銷背景及目的2017 年 1 月 28 日是春節，根據以往的經驗，返鄉客會提前 7-15 天開始回流，市場上各個樓盤都會針對這部分客戶采取銷售和推廣上的動作。 搶先洗進這批客戶， 最大化實現這批客戶的市場份額，是我們 1-2 月份的動作重點導向。二、返鄉置業目標分解二、返鄉置業目標分解返鄉置業任務目標：30 套，2000 萬；根據淡季到訪轉化率 15%，需轉訪量達到 200 組；序號事項人數置業顧問/渠道目標轉訪量1地鐵口、客運站派單101 組/天/人702自然到訪/503網絡/604返鄉老帶新241 組/人24小計224根據返鄉客群的情況分析，
2、主要從促銷策略促銷策略、營銷推廣策略營銷推廣策略、活動策略活動策略三大措施確保客戶導入和成交促進，以確保目標的達成。二、促銷策略二、促銷策略促銷包裝：通過對現場禮品以及優惠政策進行包裝，吸引返鄉客注意及關注。來訪有禮來訪有禮：來訪即可獲得新春大禮包一份（春聯、福字、紅包） ；返鄉有禮返鄉有禮：憑客運票據，即可領取定制暖手寶一個；成交有禮成交有禮：成交客戶客戶即可獲得五湖四海大禮包或獲贈回家基金 500 元；現場特價房現場特價房：返鄉期間現場 10 套頂底特價房，給予額外一個點或 3000 元優惠。三、推廣策略三、推廣策略針對返鄉置業的群體，推廣主要的 3 個關鍵詞：特惠、親情、返鄉置業特惠、親
3、情、返鄉置業; ;同時線上線下組合，在返鄉客集中的地方進行推廣。1 1、推廣主題、推廣主題建議一 ：返鄉置業特惠季返鄉置業特惠季五重豪禮五重豪禮鉅獻城西鉅獻城西建議二：衣錦還鄉，就選房！衣錦還鄉，就選房！7272 -110-110 新春現房鉅惠新春現房鉅惠 給你所需給你所需建議三：“悅悅”享醇熟享醇熟 只待回家只待回家城西城西7272 -110-110 送你回家送你回家2 2、營銷節點鋪排、營銷節點鋪排1 月 21 開始正式啟動返鄉置業推廣，于 2 月 12 日結束，推廣持續 23 天3 3、營銷推廣渠道鋪排、營銷推廣渠道鋪排（一）線上推廣執行鋪排（一）線上推廣執行鋪排類別時間主題網絡1 月 20 日-2 月 5 日返鄉置業鉅惠+項目銷售信息微信1 月 14 日-2 月 12 日返鄉置業鉅惠+項目銷售信息+新年快樂祝福網絡網絡網絡推廣包含搜房網廣告及網絡軟文宣傳兩大模塊
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