協信-濱江茶子山住宅房地產項目營銷執行方案（220頁）.PPT
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協信-濱江茶子山住宅房地產項目營銷執行方案（220頁）.PPT
1、謹呈：中國水電建設集團房地產（長沙）有限公司長沙思源經紀2013-07-28 營銷執行方案 項目初步印象Impressions of Project市場環境分析3從宏觀市場、微觀市場。競爭角度明確市場機會客戶定位與需求高定4洞察客戶，追蹤、圈層客戶營銷總策略6營銷總思路、各階段推廣策略、主題項目價值解析及定位從市場競爭的角度，結合客戶的心理需求，定位項目形象營銷目標理解Part1n營銷目標解析n核心問題界定高溢價城市影響力成功品牌運營目標1：穩健現金流+利潤最大化現金流安全，風險可控；充分發揮項目自身和潛在的價值，實現項目利潤最大化目標3：城市影響力依托項目定位，凸顯項目特色，樹立標志性形象，
2、打造城市名片目標2：品牌運營通過對本項目的成功運營，實現協信品牌樹立，實現在湖南地區的品牌落地3大理想目標：穩健、溢價|城市影響力|唱響品牌品牌目標、企業目標利用本項目為平臺，通過項目運作，成功奠定協信品牌在城市精品高檔樓盤開發領域的長沙及湖南地區影響力具體營銷目標實現單價不低于8000元/，2014年銷售額10個億，回款8個億的營銷目標；保證2015年底實現清盤的整盤目標。營 銷 目 標 意 味 著 什 么？銷售速度目標在保證項目安全操作的前提下實現合理利潤，通過項目地塊的成功營銷，預計2015年底實現清盤思源對營銷目標的理解區域價格的合理水平，不過分追求溢價1價格目標2速度目標領先市場的高
3、量、高速追求，是成功的關鍵3品牌建立及項目運作運營，與商業提前啟動緊密結合，實現品牌發展的良好預期目標下的核心問題分析：目標下的核心問題分析：協信作為外來品牌開發商，必須依靠項目的熱銷，才能實現品牌落地；協信作為外來品牌開發商，必須依靠項目的熱銷，才能實現品牌落地；20142014年目標重點在于如年目標重點在于如何實現何實現1010個億的量，因此，思源認為營銷關鍵在于個億的量，因此，思源認為營銷關鍵在于如何解決住宅的銷量問題？如何解決住宅的銷量問題？基于目標下的思考：基于目標下的思考：PART1. 目標初步認知目標初步認知按按14001400套超高去化套超高去化85%85%率目標倒推，以常規認籌率率目標倒推，以常規認籌率20%20%及解籌率及解籌率60%60%計算，計算，消化周期內需滿足消化周期內需滿足99179917批有效訪客（有效客戶批有效訪客（有效客戶826826批批/ /月）月）,
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