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2015河山郡住宅項目返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案（8頁）.docx

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2015河山郡住宅項目返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案（8頁）.docx

1、河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案一、推廣時間：一、推廣時間：2015 年 2 月 1 日-2015 年 2 月 16 日（參考時間：除夕為 2 月 18 日）二、背景：二、背景：年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。三、營銷策略：三、營銷策略：目前距離春節(jié)還有不到一個月的時間，河山郡可充分利用這個黃金時機，制定營銷措施，以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。項目在該階段內(nèi)圍繞中川機場、火車站、汽車站拓展返鄉(xiāng)客戶。此外，還

2、需要把注意力放在項目形象升級項目形象升級上。1、訴求項目的所處的區(qū)位形象，項目獨攬城市生態(tài)資源的生活感受。2、2 月第 1 周承前啟后，樹立新城標(biāo)價值和高端項目形象，增強老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2 月第 2 周增加人力物力，在機場和各車站全面開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。4、抓準(zhǔn)客戶心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)。精神需求： “養(yǎng)老”情感推動返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路：四、推廣思路：1.推廣線推廣線：以派單、免費大巴等

3、形式，增加客戶來電、來訪數(shù)量加大項目在市場上的聲音。2.銷售線：銷售線：針對返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出相關(guān)優(yōu)惠政策。五、重要工作：五、重要工作：1.銷售物料補充更新；2.售樓部暖場活動的籌備與執(zhí)行；3.拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行；4.推廣渠道，如：戶外廣告、單頁、微信、短信群發(fā)、出租車 LED、免費大巴接送等（建議增加戶外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：六、階段推廣主題：文案標(biāo)題建議：文案標(biāo)題建議：1. 返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無期返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無期2. 衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)3. 河山郡版河山郡版“何以體何以體”向來買房，奈何房貴如果蘭州曾經(jīng)有個“河山郡”出現(xiàn)過，其他房子都會變成將就。我不愿意將就。我考慮過了，如果三年后你注定要買房，為何不考慮河山郡。我考慮過了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早為你買套房。買房，就是男女雙方在

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